“珠三角灯王”：纳市点亮“中国灯泡”

　　“如果一切顺利，到9月份，中国照明业就将有首家海外上市公司。”号称“珠三角灯王”的广东惠州雷士照明董事总经理吴长江昨天在蓉悄悄现身，雷士董事会及股东大会已经通过在美国纳斯达克收购上市公司“olab”的计划，在美国资本市场的前期运作已经基本完成，现正报美国证监会进行为期45天的上市聆讯，预计首期融资可达5000万美元。

　　“连一向只投资行业前三名企业的著名投资银行摩根斯坦利，早前也派出了亚太区高管和我们接触入股事宜。但雷士更愿意在上市后以市值为资产评估参考，吸纳国际大基金和机构投资者。”吴长江称，他得到的商业情报表明，一家跨国公司竞争对手甚至正在研究从证券市场上收购雷士的对策。

　　据悉，目前飞利浦、通用电气、欧司朗等跨国照明巨头都积极在中国拓展市场。吴长江透露，“如果是早两年，雷士千方百计都挖不到大型跨国公司的中高层，因为平台太小。而现在雷士主管地方大区的总监已经有来自飞利浦的干将。”

　　实际上，雷士只有6年的历史，但以每年销售业绩80%的递增速度，从默默无闻的出口代工商，发展为拥有800家全国专卖店的国内商业照明巨头，成为贴牌大户转向品牌创业的典型，在珠三角3000多家照明中小企业中独树一帜，40岁的神秘富豪吴长江创造了一个奇迹。

　　吴长江更放言，目前销售额6亿元的雷士几年内要发展到50亿元的销售额。“照明行业在中国是处于上升期的朝阳行业，每年以20%的速度增长。”但吴长江认为，这么大的市场，全国还没有一家真正的民族领导品牌，“灯具行业门槛较低，全国大大小小的生产企业有1万余家，但大都缺乏品牌意识，不少企业仅仅满足于做利润较高的贴牌制造，整体实力难以与国外品牌抗衡。”

　　吴长江透露，雷士下一步计划在川重点开拓县、乡镇一级市场，开设大量的专卖店。

　　□新闻人物

　　在广东打天下的吴长江是地道的重庆人。现年40岁的吴长江，从西北工业大学毕业进入国企，但一心要做老板的他很快辞职，于1992年赴深圳，在照明行业短期打工积累经验，然后数次合伙创业，最终以100万元起家，与当年在重庆读中学时的两个同学一起创办雷士。

　　被称为工作狂的吴长江每天工作12小时，他自称在商场上从来没有失败过。他把这归功于自己的心态不错。“任何一个人做企业，成功的关键实际上不在于他的智商有多高，而是在他的情商。”(记者 罗曙驰)

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