苏宁超越国美近在咫尺？

    进入2009年以后，上海家电连锁市场正酝酿着一场深刻的变化——此前一直咄咄逼人的国美电器，不得不调整战略，由进攻改成防守；相反，其最大的竞争对手苏宁电器，却采取了相反的策略：进攻、进攻、再进攻。 

    国美新经理率先防守 

    2月18日，上海国美电器终于迎来了新的大区总经理——辛克侠，这是国美电器老板黄光裕胞妹黄秀虹出任北京鹏润投资集团董事长兼总裁之后，国美电器作出的最新人事调整。 

    据说辛克侠能力颇强，任国美华东大区总经理时，仅用半年时间就使业绩翻了一倍。走马上任后，辛克侠明确表示，2009年国美在上海的市场战略将不再以店面数量规模化为制胜法宝。“2009年，我们将把重心放在优化网络、优化店面上，提高单店经营质量，并适度调整淘汰部分店面。”与此同时，辛克侠表示，其还将着力于互动营销，与供应商共同合作，提高资金利用率，缩短结算周期。 

    显然，入主上海后，辛克侠并没有采取此前国美电器惯用的咄咄逼人的进攻战术，相反，采取了极为“温柔的”防御战略，这确实十分少见。 

　　苏宁攻势凶猛 

    与国美电器收缩阵线的做法不同，其竞争对手苏宁电器却在上海市场进行着猛烈的进攻。 

    记者了解到，2009年，上海苏宁将实行“逆势加速扩张战略”——上海苏宁目前已经在闵行、宝山、奉贤等12个地区进行地址考察工作，计划在这些地区新开店面20家。 

    “尽管当前经济环境不景气，行业也面临巨变，但苏宁要把握机会，提前实现行业领跑的目标。”苏宁上海地区管理总部执行总裁凌国胜透露，目前已经确定的开店数还只是一个保守数字。 

    国美苏宁地位互易？ 

    “其实在去年末，苏宁在上海的单月销售量就超过了永乐电器，国美电器更不值一提。”一苏宁电器员工向记者表示，现在苏宁电器的目标是在总量上超过永乐与国美两者相加的总和。 

    据了解，自从黄光裕被曝因经济犯罪被刑事拘留以后，国美电器的销售就受到影响，而永乐电器作为国美系的一员，也因此受到牵连。这种情况恐怕大大出乎黄光裕的预料。 

    “我们也会对国美表示感谢，因为它为中国家电连锁市场的整合作出了贡献，并使我们减少了一个竞争对手。”面对黄光裕，苏宁集团掌门人张近东如是应对。他表示，国美并购永乐，其实是为苏宁电器在上海的扩张提供了极佳机会。张近东当年的预言，现在得到充分体现，苏宁电器在上海市场几乎每年以超过40%的速度发展，迅速缩小了与国美电器的差距。 

    “苏宁与国美在上海地区的攻守易位，基本上代表了他们在全国范围内的争斗情况。”一国内知名调研机构高级品牌研究经理王先生表示，黄光裕事件的发生，以及苏宁电器注重内涵式的发展，决定了两家企业的今后对决态势，而以目前的情况来看，国美再采取有力的反扑措施，被苏宁电器超过将是转眼之间的事。

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