石狮鞋企纵深拓展农村市场

    思维一变天地宽。就在众多商家为争夺国内大中型城市“市场蛋糕”，而“杀”得不可开交之际，石狮市部分企业已调整产销策略，悄然把目光投向农村市场，独辟蹊径，走出一条“城市包围农村”的新路。

    打开一扇“新窗” 

    “人无我有，人有我新，人新我奇。这就是研发，这就是营销！”谈起这些，石狮市一家品牌鞋业企业的林总昨日深有感触地表示。去年下半年，受金融危机不利因素的影响，服装鞋类产品利润在减少，同业竞争在加剧，国内市场上一时群雄并起，逐鹿中原，石狮市企业遭遇了前所未有的挑战和考验。该企业稳住“阵脚”后，及时调整战略，在巩固原有市场份额的基础上，把搜寻的目光投向了广阔的农村市场，并加大研发力度，在业界率先开发出了“农民鞋”等适合农村需求的系列产品，取得了不俗的效益———以其价格适中、质量过硬的特点，深受农民朋友的欢迎，从而打开了一扇新的窗户。 

    “现在农民的腰包鼓了，生活水平也相应‘水涨船高’，8亿农民兄弟的需求量是一个天文数字，农村广阔的市场，蕴藏着巨大的消费潜力。”昨天，石狮市经济局有关人士表示。 

    “逼”出一条新路 

    物竞天择，适者生存。严峻的经济形势，造就了一批新的“弄潮儿”。 

    石狮市一些有远见的企业家，及时调整了营销策略———在原有基础上，向纵深拓展，把终端市场深入到农村。 

    据不完全统计，石狮企业在全国各地建立了数千个销售网点，大都采用的是二、三级营销格局，可谓点多、线长、面广。但传统的营销模式难以适应瞬息万变的市场需要———中间环节多，利润流失大；战线过长，难以管理；销售期限延长，跟不上节奏，市场反应迟缓…… 

    去年，石狮市有30多家品牌鞋服企业把营销的触角伸向了农村，在保留省一级销售点的基础上，设立了200多家县、镇（乡）销售点，将过去的分级管理，转为扁平化管理模式。去年底，灵秀一家知名的休闲服装企业在经济发达的县、镇（乡）建立销售点，研发适合农村需求特点的产品，一步到位销往目的地，成效明显。该企业邱总告诉记者，这样做可以随时把握各地行情，在风云变幻的气候中快速反应，及时调整节奏，减少生产的盲目性，同时将销售最大的利润牢牢控制在手中，增加国内市场胜算的把握。 

    “危机中有商机。面临不利形势，关键是不等不靠，转变思路，灵活应对，与其坐以待毙，不如奋起直追。机遇永远垂青敢拼善赢的人！”一家品牌面料企业陈总的话令人深思。

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