杨彪：企业不可盲目转内销

   在金融危机的冲击下，企业该如何有效应对？政府该如何作为？在2月13日的泉州市外经贸工作会议上，福建省外经贸厅厅长杨彪就上述问题作了论述。

　　不可盲目转内销

    背景：在国际市场需求迅速萎缩的背景下，外贸出口日益步履维艰，不少企业开始将目光转向国内，而有不少专家学者也指出，中国经济的发展要逐步从依靠贸易的扩张转变为依靠内需的扩张，鼓励外贸企业大量转向国内市场，一时间，企业由外销转内销成为一个热点。

    杨彪：对正确处理内需和外需的问题，现在众说纷纭，我个人觉得，大量出口企业转向内需，并不符合中国的国情和福建的省情。内需是由投资和消费组成的，投资方面，现在国家已经出台4万亿的投资计划，这些钱很大一部分是投到基础设施上，这对经济会有一个比较大的拉动作用，会拉动其他相关配套产业的发展，但这次投资拉动完了以后，后续能不能再投入，而且两年后会不会再造成新的产能过剩，这是我们必须考虑的问题，所以企业在上新项目的时候，对这个要有清醒的认识。

    不要随便地讲现在外需不行了，赶紧占领内需市场，有的省份主管部门鼓励大家赶紧转内销，但现在出了问题，造成了两头空，外面的订单没有了，里面的市场又开拓不了。

　　政府应该先救企业

    背景：从去年国家提出4万亿投资计划以来，各地政府纷纷出台自己的投资计划，几乎无一例外地把投资作为走出目前经济困境的主要手段。

    杨彪：在这么一个艰难的时刻，国家提出保增长，扩内需，调结构。从我的观察来看，有些地方出的政策基本上是着眼于调结构。

    在救市的过程中，我们福建省跟别的省不一样，经济的外向度很高。在这种省情下，我看首先就是要保企业、保产业、保市场份额、保出口增长，这才是我们根本的东西。

    2009年将是十分艰难的一年，很多企业已经在生死线上挣扎，濒临倒闭，救这些企业，是我们的当务之急，重中之重的首要任务。外经贸是福建经济的支撑，不能倒，再困难也要救他，如果不救这些企业，我们就没有经济发展的基础，当我们想调结构时，企业都已经倒了，我们还怎么个调法，只能从头再来。

　　引资要围绕产业链做文章

    背景：金融危机蔓延之后，由于引进外资的门槛和成本提高，境外投资者信心不足，包括泉州在内的福建不少地市出现了引资后劲不足的问题。

    杨彪：贸易的发展，一定要着力于产业竞争力的提升，尤其是利用外资，我们引大项目可以，因为大项目对拉动经济发展对额作用是毋庸置疑的。不过，我认为，更重要的是要研究我们现有产业发展的缺陷在哪里，产业链缺失在哪里。

    改革开放30年，福建周边都出现了一些很有竞争力的产业。但是机电产品，高技术产品，没有一个产业是具备竞争力，35%的东西我们可以自己生产，65%是依靠物流配送完成的，所以我们的经济发展很大程度依托于外面，我认为在这方面要加大力度去研究，在招商引资地时候不要盲目地有项目就接，而是着力于产业链的补充，着力于培育几个有竞争力的产业，以此形成投资与贸易的良性互动机制。

　　企业要善于打破国际营销垄断

    背景：中国制造长期游走于价值链的最低端，金融危机的蔓延，是否能成为中国制造迈上产业链高端的一个契机？在这种背景下，企业该如何化危为机。

    杨彪：我们贸易发展的最大瓶颈就是国际市场的营销路子被垄断，所以国际市场营销的路子什么时候打开，我们的外贸就可以上一个大台阶。

    在这方面，漳州有一家企业就做得很好。去年，这家企业得到一个美国客户申请破产的消息后就着急了，赶到美国去找讨债。后来干脆就提出了收购，因为这个美国客户是一家有着87年历史的名牌企业，在全美有3000多个销售网点，收购的价格原来需要1200万美元，但金融危机后大幅缩水，只花了800万美元就买了下来。

    去年8月份，漳州企业开始利用这家收购的企业给自己下单，我们过去看了一下，利润起码是原来的5倍，到今年基本收回成本，而且又在想利用美国的这家企业的网点，往欧洲拓展。

    这就是我们中国企业的机遇所在，希望大家在这个时候要有创意，我们能不能研究一下国际市场，研究一下过去的客户，能不能把他拿过来。

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