北京家电卖场过度竞争引厂商格斗升级

　  北京的家电大盘早已不是饱和不饱和的问题了，而是明显过剩——业绩不平衡的状态就是最有力的证明。只是现在企业都用综合计算的方法考量总体水平，只求业绩摊平下来还有增长。

　　早已狼烟四起、超过百家店面的京城家电连锁圈又“挤”进了一个大家伙！7月9日，号称亚
洲第一店的全国首家家电MALL抢滩北京黄金地段北三环——国美安贞店隆重开业。

　　虽然各方对于北京家电连锁市场是否饱和各执一词，但是京城卖场的格斗升级却已不可避免。一场“旗舰店对决”的戏即将开场，而为战争买单的，却可能是不得不跟进的制造厂家。

　　样板中心重点还在树形象

　　7月9日凌晨5点不到，北三环安贞桥西就排起了长龙阵般的队伍，而吸引他们的，正是国美亚洲第一店借开业契机抛出的5000万元家电特价机。5点18分，第一店被迫提前开张。营业面积高达两万平方米的超大型卖场，瞬间便被蜂拥而入的人群塞得满满当当；每个收银台前都密密麻麻排着上百名等待交款的顾客；而门外的整条三环路，也被停靠车辆堵得水泄不通。国美北京分公司总经理王辉文兴奋难抑：“6点18分时销售额就超过了400万！开门不到4小时客流已近10万！”

　　为了与附近相隔仅800米的大中店和仅500米的苏宁店形成差异，国美对该门店采用了十分超前的装修风格、产品结构与竞争手法。特别设置了未来科技体验中心、数码体验中心、国际新品同步上市发布中心等300多个互动体验区，以期满足中高低端各层次消费者的需要，而手机、电脑、数码相机等产品更可当场进行真机试用。

　　“我们还与厂家签订了协议，在很多品牌上国美都拥有产品的首先展示权、首先销售权及价格首降权。”国美总部营运中心总经理孙一丁向记者透露，这招术是从日本、美国等发达国家处学来的：“国外家电连锁都是多种门店形态并存。国美也想尝试一下打造不同类型店面的收益与快乐。现在我们已经制定了‘百店计划’，将在全国每个主要城市都开一家当地最大、且融合了未来科技元素在内的旗舰店。而亚洲第一店就是未来国美的旗舰样板中心。”

　　不过当前北京的消费能力是否足以持续支撑如此大体量的店面，却可能是国美要面临的最大问题。北京大中连锁发展部总监李力告诉记者：“根据大中经验，旗舰店要在开业一年后才能真正显现出其潜力与威力，因此现在还很难判断国美此役究竟能否成功。”

　　对此王辉文表示：“该店更多是要面向2008年的北京奥运。”而孙一丁则以“开业首日销售额一举达到3000万，打破国美全国单店日销售水平纪录”的数据来证实必赢的信心。不过他同时坦承：“对该店国美并不注重眼前利益，主要还是希望以此来教育与引导消费者，让大家知道家电卖场还可以这么做。”看来，要从形象和气势上压过对手，才是国美此番硬要以超大店面挤进商圈密集地的关键目的。

中国品牌总网

1 2  下一页