七波辉鞋业陈锦波：童鞋行业领军人物

    福建七波辉鞋业有限公司创办人之一，现任七波辉鞋业公司总经理，中国童鞋行业领军人物。2006影响中国的100位营销领袖.秉承蚂蚁哲学，十几年来执着于儿童运动鞋行业，整合资源，行业创新，引领潮流，励精图治，塑造出中国最大的儿童运动鞋品牌之一。

    前瞻观点：在中国最大儿童运动鞋企业之一的基础上，提出二次创业口号，致力于塑造“中国青少年运动装备第一品牌”。整合资源，投入巨资发展儿童运动服饰及综合儿童用品；加大市场扶持力度，全面提升销售渠道市场竞争力；制定品牌形象推广计划，计划大手笔投入电视等公共媒体广告传播。

    影响力：历经十几年的艰苦创业，把七波辉塑造成中国最大的儿童运动鞋企业之一；市场经营喜获成果，市场覆盖大陆31个省、自治区、直辖市，零售网点突破4000个；长期以来强化品质管理，荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量国家免检”荣誉。

    现在是一个机会遍野的时代，同时也是一个容易让人迷失的时代。

    许多企业经过艰苦奋斗取得了一定的成绩之后犯了过激冒进的错误，纷纷陨落。总结这些企业的失败，我个人认为，最关键是这些企业丧失了创业初期时的那种蚂蚁精神。

    大多数企业刚刚创业的时候都属于一穷二白，要什么没什么，有的只是一颗不服输的心。和大企业比起来，无异于一只微不足道的蚂蚁，为了生存，就必须时刻保持清醒的头脑和危机感。正是这种清醒的头脑和危机感让企业获得了成功。然而，一些企业在刚刚品尝到成功的滋味时，盲目地把自己假想成是一头大象，四面出击，恨不得一夜之间成为各个行业的霸主。这个时候，就出问题了。要知道，蚂蚁毕竟只是蚂蚁，没有大象那样的力量。

    从1988年到今天，我们可以说也经历了各式各样的诱惑，惟一值得庆幸的是，在面对诱惑的时候，我们多了一份执着，少了一份冲动。7—POOVE(七波辉)尽管现在已经成为国内最大的儿童运动鞋品牌之一，但我们认为，七波辉仍然还只是一只蚂蚁。

    90年代，沿海地区做外贸OEM利润丰厚。在利润面前，许多企业转型做外贸OEM，无形中把自己定位为一个加工企业，而我们则执着于自有品牌的经营。当其它企业做外贸做得红红火火时，我们做内销做得冷冷清清。但是，渐渐的情况发生了逆转，随着全球产业格局的调整，中国的加工成本优势逐渐丧失，与此同时，国内市场蓬勃兴起。这个时候，当初经营国内市场的企业基本上都已经远离了国内市场，而七波辉坚持留守国内市场业务所积累的人才、销售网络，最终成了七波辉占据行业高峰的“资本”。

    本世纪初，童鞋行业又开始流行起价格战。一夜之间，七波辉突然身陷低价包围圈，出厂价比同行高了30%以上，一时间，各地经销商纷纷提出降价的要求。经过反复的市场摸底和行业发展研究之后，我们决定维持原价不变，但加大了市场扶持的力度。我们认为，那些打价格战的同行有两大弊病，决定了其失败的必然命运：一是以次充好，自毁品质口碑；二是不计成本、低价倾销，必然会受到企业赢利的限制，失去上腾空间。果然，两年后许多品牌已经了无踪影。

    7—POOVE(七波辉)得到了各界的一致认可。但我们一直很清醒，我们仍然是一只蚂蚁，仍然要保持蚂蚁的那种勤恳与那份危机感，因为我们深知，对于这个生存严峻的社会来说，任何优势都不足凭仗，一夜之间就可能天翻地覆。

http://www.cczwy.com/new/lh_24.htm

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