高端品牌内衣市场硝烟弥漫

　　网络直销：由贸易商进口品牌内衣，在网络上进行销售。

　　高端内衣市场的发展趋势

　　首先，笔者认为：中国高端内衣市场未来的发展取决于高端内衣消费市场需求的逐步变化，初步概括为以下几点：

　　进口转向本地化，包括生产本地化

　　体格的差异、消费观念的差异、南北差异，决定了纯正进口内衣一定需要逐步满足消费者的真正需要，欧美西方人与东方人的体格、观念差异、东方女性对集中效果的要求和欧美消费者崇尚自然舒适的消费观差异、中国南北消费人群杯型的差异等诸多不同决定了任何国际内衣品牌需要经历与服装品牌不同的历程，也决定了任何企业都需要实现本地化的过程。在中国，国际品牌黛安芬无疑是通过数年的坚持成功实现本地化的成功范例。

　　由工艺、款式、品牌认知度等方面的竞争上升到品牌资产、文化等核心价值的竞争；

　　国际高端内衣品牌之间的竞争，于消费者层面不仅仅是生产工艺、款式、成本、品牌认知度等低层面的竞争，将逐步发展成为人员、品牌忠诚度、品牌知名度等品牌资产以及品牌的核心诉求、品牌内衣文化、核心价值观的传播方式等方面的竞争。

　　品牌推广形式：由品牌认知度的推广发展为奢华内衣品牌文化的推广；

　　对于中国的消费者而言，很多的国际品牌内衣尚未被认知，因而首先需要推广国际内衣品牌的知名度，使目标消费人群能有效认知内衣品牌。但认知并不能树立消费者对品牌的忠诚度，只有推广高端内衣品牌的奢华文化、生活方式、时尚理念等精神层面的东西，消费者才会真正接受高端品牌内衣文化。

　　与时尚元素、概念、主题的结合。

　　试想这些品牌内衣若能与名贵的香水、贵重的珠宝钻石、名画、名表等共同演绎奢华的生活方式，并结合时尚的概念和元素对目标消费者进行推广，相信消费者更容易接受高价位的品牌内衣。

　　高端内衣市场所需要解决和应该注意的问题：

　　东西方消费观与体格差异(中国与欧美差异化)

　　前面笔者曾提到过东方人与欧美的体格和消费观差异，东方人相对注重文胸的集中效果及款式、花色、花边、杯型等细节因素，但欧美消费者更注重产品的自然舒适。这就需要国际品牌内衣进一步深入研究中国高收入女性消费者的需求，消除东西方差异。

　　南北消费人群差异；

　　中国疆域辽阔，地理因素决定了南北人群存在较大的差异，北方消费人群的体格相对南方消费人群较大，北方、西南地区的消费人群比较接受在高端商场进行消费，而东部沿海及南方沿海一带则同时比较接受在专卖店和高端商场进行购买。国内高端内衣品牌运营商应根据国内消费市场的南北差异进行适当的调整。

　　销售场所和服务的变化

　　目前，绝大多数的高端内衣品牌的渠道销售模式基本是采取在比较高端的商场或目标消费群比较集中的路段开设专卖店进行销售，但针对高端女性消费消费群体的生活方式和习惯应结合多种销售场所如：女子会所、健身房、美容院、酒会、艺术场所等高端女性出入的场所，并结合会员制及定制、贴身服务、上门送货、会刊邮寄等为目标消费者者提供综合性深度服务；

　　推广内衣品牌还是渠道商品牌？

　　相信对于内衣品牌运营商（贸易商）而言，都希望推广自己的内衣连锁店品牌或经营的公司品牌，但由于自己本身所代理品牌知名度等品牌资产的原因，需要首先对自己代理或经营的拳头内衣品牌进行推广，只有自己所代理的高端内衣品牌获得了消费者认可及广大消费者认知的基础上，才有可能获得更多内衣品牌厂商的支持和厂家资源，从而更好的推广自己的专卖店品牌或者公司品牌。

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