以前基本靠求，现在都很主动 不少品牌多年来首次松口卖折扣
在杭州拥有多个知名品牌代理权的一位经销商告诉记者，他们今年将会积极执行折扣计划，比如在新开的衣之家城东店争取至少3个位置。“我们代理的瑞士高尔夫品牌Felix Buhler在杭州已经开了七八年了，最近是瑞士总部首次松口，允许我们拿3年前的货进入折扣店销售。”这位经销商说，“因为经济原因，很多地方减少了店铺数量，但是生产过程超前，所以今年新款特别多，对正价店铺来说，压力比较大。”
由这家公司代理的英国品牌U’db也在近期正式进入了折扣销售。“以前肯定不会同意，因为全国从来没有下过7折的折扣，但现在品牌公司给我们的标准是06年的款式可以打到4折。”经销商告诉记者。
记者从相关人士处了解到，几个杭州人比较了解的国际二三线知名品牌也已经打算进军折扣。“估计2月底就会有2家开出，还有一个比较知名的鞋类品牌正在接洽中。”衣之家百货店相关负责人表示，但具体品牌名还不便透露，因为这也是这些品牌首次在杭州的尝试。
金融危机催熟折扣热 但国内折扣线还未成熟
一位手握多个国际品牌的上海代理商告诉记者：“今年对国际大牌来说也是转折点，以往他们认为中国市场钱来得太快，折扣店一进简直就是自相残杀，另一个原因是品牌知名度还不高时，先期进折扣业态效果未必好。”
“香港东涌奥特莱斯可热闹了，东西还确实便宜，而且货源还行，不完全是积压多年的库存。”刚刚从香港飞回来的小白领李路一回来就大喊淘得过瘾，“而且满耳朵听到的都是上海话，全是内地涌过去的人。”国内流行品牌也同样热闹，Esprit代理商告诉记者，相比正价货销量的下跌，折扣店2008年相比2007年销售还有上升。
“大家都觉得折扣店是个契机，所以很多人想到这个业态赚钱。但我们目前的折扣店和美国及其他成熟国家的模式不同。”一位业内人士分析，“我们考察过韩国，他们的折扣线相当成熟，同一品牌做正价和折扣线的是完全不相关的两群人，货源都不同。在美国及一些欧洲国家，大牌折扣店的货源除了一小部分是库存外，常年支撑的都是专门为折扣店设计的基本款，比如正价店的衣服一个款只有几百件，但在折扣店有的款式，流行度略低，量会达到几千件。生产成本低，所以价格也便宜。”
类似女装折扣连锁的妙帛是把企业的库存收购再出售，相比之下，成熟的折扣店模式是独立运作的。“现在无非是大家觉得正价钱难赚了，找折扣店来消化一下，再冲冲业绩，一旦库存跟不上，这个火爆现象就会受影响，实际上离真正意义上的折扣业态还有距离。”一位代理商表示，是经济不景气提前催熟了折扣热潮。
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