以符合市场需求的新品应对熊市

N本报记者 康启荣

    就在不少人还在享受春节的闲暇时，泉州建筑陶瓷界却早已忙碌起来，相继举行了营销会和论坛。春节期间，建陶业就匆匆把营销等重点工作摆上日程，足以看出企业对行业前景的担忧。

外墙砖市场萎缩

    在华泰集团董事长助理陈岚波的记忆中，最近几年来，因为客户和渠道都相对稳定，泉州建陶业已经很少有企业开营销会议。而华泰赶在春节放假期间，就大张旗鼓地召开营销年会，其主要的目的是宣传推介华泰去年新推出的TOB陶板产品。“国内很多建材市场和渠道都控制在晋江人和南安人手上，春节很多人都回家过年，这是推广的好机会。”

    从去年7月开始投产下线，到现在，也就是半年左右的时间，陶板一跃成为这家老牌建陶企业的主打拳头产品。华泰集团董事长吴国良坦言，这里面有两方面的因素，一是相比其他外墙砖，陶板产品品质更加突出，增加了建筑幕墙的内涵和外延，使幕墙由原来单一墙体演变为结构新颖、饰面材料亮丽的墙体，同时也符合节能减排的高标准。另一方面，随着各个城市对高层建筑外墙砖使用的限制，在国内一级市场，近些年来，外墙砖市场急剧萎缩。“要坚持做品牌，也不可能放弃这些一级市场。这就迫使我们必须推出符合市场需求的新产品。”正因为有陶板新产品的面世，即便是在目前行情不看好的情况下，吴国良仍然信心十足地把今年的业绩增长设定在40%。

    业内人士介绍说，去年年底，在泉州建陶界，曾出现了很奇怪的现象：一些长期坚持做品牌的企业很早就停工，反而是一些针对三四线市场、农村市场，品牌知名度不高的企业生产反而火热，工厂一直持续运转到年关。在吴国良看来，这正说明一线市场在萎缩，同时国家拉动内需，刺激农村消费市场政策作用的显现。

    南安协进建材公司总经理王家助介绍说，去年来，协进就着重努力开拓三、四线市场，增派商务代表，以提高市场的占有率。“另一方面，我们也加大对产品的研发力度，先后推出10多种具有高附加值、适合高档楼盘使用的产品，还有两项获得国家发明专利。”

技改持续进行

    早在去年7月，天然气管道就铺到了华泰集团的厂区，然而至今半年多时间过去，华泰生产燃料使用的仍然是水煤气。“我们是很想用天然气，但是无奈天然气的价格一直高居不下。”吴国良介绍说，用天然气烧出来的砖明显会比水煤气的品质稳定，而且能从根本上解决污染的问题。但相比之下，使用天然气的成本，会高于用煤制成的水煤气。

    吴国良认为，近些年来，各级部门都加大了对建陶业的治污力度，像2007年是以治理粉尘为重点，2008年则是以脱硫为重点。“环保是国策，节能减排的主体是企业，行业中的一些龙头企业都意识到了转型的重要性，也愿意起带动作用，当然也希望政府能给予更多的支持。”

    据福建省陶瓷行业协会掌握的数据显示，从去年开始，几乎每一家陶瓷企业，都已经把技术设备改造、开发高附加值的产品放在首位，每家的投入都在几百万元，甚至更多。像华泰集团，今年对技术改造和设备更新，计划的投入是3000万元以上。

    “不同于其他产业应对金融危机和产业升级的压力，建陶产业的升级还包含更多的环保压力。所以，技改对于整个福建陶瓷产区来说，肯定会长期持续下去。”省陶瓷行业协会秘书长叶少芬认为。

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