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蓝猫专卖店成败带给我们的新启示


[ 张瑞      更新时间:2009/2/7  ]    ★★★

  《蓝猫淘气3000问》这部儿童卡通剧,曾在中华大地风靡一时,当时95%以上3-10岁儿童都喜欢剧里的蓝猫、淘气、菲菲等卡通形象,有更多的小朋友使用过蓝猫文具、书包、穿过蓝猫童装和童鞋、看过蓝猫的幼教光盘……下面分析其成败原因。

  一、成功原因

  1、《蓝猫淘气3000问》的制作者当初就是想做一部中国人自己的卡通片,该片播出后反响强烈,高峰期除了中央电视台,全国还有1070家电视台在播出,包括港澳台的一些电视台。鉴于此,蓝猫公司决定在全国范围内招蓝猫专卖店代理商,同时开发以卡通人物命名的“蓝猫”、“淘气”、“咖喱”等多种儿童用品。

  2、蓝猫公司公关做的好,青少年发展基金会、文化部、工商总局、中央电视台等部门领导都相继考察过蓝猫公司或湖南卡通制作基地。

  3、《蓝猫淘气3000问》每集结尾总有一句脍炙人口的广告语“开家蓝猫专卖店,欢欢喜喜好赚钱”,它吸引了儿童,影响了家长。有许多家长就是受孩子的影响做的蓝猫代理商。

  4、走特许连锁的路子,当时国家还没出台连锁方面的法规。蓝猫公司制定了简单的招商政策:首批5万元开一家专卖店;地区代理首批进货分为30、40、50万,并按级别分别配给代理商松花江面包车、电脑。第一批代理都配了面包车和电脑。后因加盟者较多,公司便取消该政策。地区代理根本不用打招商广告,蓝猫公司会转给他们许多当地加盟者的电话。

  5、商品贴牌,蓝猫专卖店的加速发展,使得商品供应出现瓶颈。于是蓝猫公司积极开展贴牌生产,找善于生产书包的厂家,和其合作生产蓝猫牌书包。按照这种思路蓝猫童鞋、蓝猫钟表、蓝猫袜子、蓝猫饮料、蓝猫玩具、蓝猫食品等公司相继成立,短短一年时间,蓝猫相关衍生商品的厂家达到12家。

  6、湖南《蓝猫淘气3000问》制作基地开发了大量幼教、科普光盘和图书等益智类商品。这些商品儿童喜欢,又能起到教育作用,吸引了众多家长购买。

  7、开发网上信息平台,开展电子商务,蓝猫公司传统的订货会很少,专卖店和代理订货不用发传真、打电话,在网上提交订单、打款后,蓝猫公司的财务、物流、营销From EMKT.com.cn等部门根据订单、货款进行相关操作后发货。电子商务节约了大量的时间和成本,这一点是很多厂家到现在也无法比拟的。

  02年七月,蓝猫专卖店发展到1618家,年底达到2300家,当年销售额4.6亿!2004年“蓝猫”被评为驰名商标。

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