服装营销 外销型服装企何转型做内销

　　外销型企业如何操作内销市场？

　　千万别草率认为内销很简单，相对外销而言，内销完全是另外一种经营模式，必要的市场调研是不可少的。充分了解市场、了解对手，明确企业自身的竞争优势，来进行合理的市场定位，确立自己的主导产品。如今服装内销市场各个分支竞争都已经比较激烈了，不可掉以轻心。市场不能凭着热情去做，必须要用经验和实践来说话。

　　１、完善架构，引进专业人才

　　很多外销企业做起了内销，但部门设置却让人觉得困惑，还是依照原来的职能部门来分配工作。外销的销售一般有几个优秀的业务跟单就可以了，但内销不仅要有销售业务、还要有客户服务，要有品牌推广部等等，这对人力资源的要求要多很多，同时一定要引进内销专业方面的人才。

　　２、做好长远规划

　　从企业转型开始，就要有明确的规划，企业该如何发展，近期最现实的目标是什么？以及长远的路该如何走？做内销，就应该看到自己的未来，目标模糊只会导致投入的盲目。这一点，可以借助专业的服装咨询顾问公司的帮助，给企业确定一个清晰的战略发展方向，而不应该是摸着石头过河。

　　３、先从区域市场开始操作

　　转型时期切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以从中发现很多经验和不足。做品牌不能急，特别是服装类品牌，想暴富一夜成名几乎是不可能的。有的企业自恃实力雄厚，好大喜功，广告猛打，产品遍地开花，但一旦中间某个环节出现问题，损失就很惨重，全盘皆输。

　　４、 拥有直营终端

　　拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源。在转型阶段，对产品市场需求的把握往往最关键。自己开设几个直营终端，有利于掌握最直接的顾客需求，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出一个市场的特性出来。

　　５、 谨慎对待分公司、办事处

　　很多外销型企业自恃实力较雄厚，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，但往往由于管理经验缺乏，对分公司、办事处的管理不到位，使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就有很大的难度了。所以，开设上述分支机构一定要有一套完善成熟的管理机制做后盾，并且要及时了解各分公司、办事处的动态。

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