“入佛门” 木雕造像也造牌

　　从事木雕造像工艺多年的黄锦良，如今已携自己手下的木雕工艺厂彻底“遁入空门”，干脆打起了“圣丰佛具工业”的招牌。“看准了一个市场，就要想办法缩进去，向深处钻，才能造出品牌。品牌才能一直流传下去，才能长期有效地占领市场，造一个品牌比经营一百个工厂还值得。”

    无论出口还是内销，在华人宗教界，黄锦良的木雕佛像早已做到有口皆碑，按照他现在的设想，如今只待把品牌做得更响亮些，到时候佛像、名香、佛茶、蜡烛、灯具、灯油、纸箔、饰艺品……整个产业链都能纳得进来，那可是一个大市场。

　　动用三“法宝” 专营佛界名牌

    黄锦良也许称得上是泉州木雕界中，第一个想借道佛具界来着重打造品牌的老板。可要想钻进这一产品繁多却并不空白的市场，亦非易事。事实上，在广东、台湾等佛教盛行之地，佛事用品产业十分发达，不少佛具用品已经走向精品化、产业化，拥有黄老板这样想法的经营者不在少数，甚至有个别已做得非常成功。就比如，前身是汕头市工艺品总公司的“罗汉堂”，早在上个世纪80年代，借助香光中的老字号“罗汉堂名香”起家，包装“罗汉堂”这一品牌，如今已成为一家积累了许多资源和渠道的佛具用品服务中心。

    黄锦良面临的难题是，如果作为专业开发、经营庄严佛具用品的厂商，就不可能如普通产品一样，“大吹大擂”地为新品牌造势，若想迅速切入并占领这一市场，他该如何来推广品牌呢？

    “品牌首先得有名字，企业首先得有形象。”此前，黄锦良已经以独到的眼光，引进了信息化管理，建立网络平台，把产品广告直接发布到网站上，较早在佛具同行中开辟了网络营销之路。与此相配合，他邀请了专业的策划公司，完成了一整套企业CI计划。

    而更有效的推广，则是从终端着手。在将统一的产品标志传达到国内外各地经销商的过程之前，黄锦良精心修起了一个“佛像博物馆”。开辟宽敞的展示大厅，从大至几米高的佛雕，到小型摆设用佛像，各色木雕彩绘，精心琢磨，品质一流，层层陈列，庄严殊胜。随后，但凡经销商向黄锦良订货前，都会被邀请到他的博物馆里，浏览这些佛像展示。通过这种模式，他不光接到了不少订单，还将国内外各地百余个经销商转为了自己的忠诚代理商。“建立展示馆，意在显示出我们在佛雕造像的专业。当证明了产品是高度专业的，品牌名称自然就变成了专业的代名词。”

    与此同时，黄锦良借机结识了儒释道各方名家，赚足了口碑；同时又游走于佛教协会、各类慈善机构等，将自己的产品逐渐渗入到佛事专用场合。久而久之，圣丰这一佛具品牌在业界广为传播，它精工制作的佛像，供应各大寺庙和佛教徒，从遍布各地的国内寺庙，以至东南亚的新加坡、马来西亚、泰国等国家的寺庙或信奉佛教之个人，都有不少使用来自圣丰的木雕佛像，不少客商还会循着圣丰的招牌主动找上门来订货。

　　提升品牌内涵 意在造产业链

    如今，黄锦良已经不仅仅满足于独自做佛像，而是着手开始进一步提升品牌内涵。他认为，有内涵的品牌，外延就可以无限扩大。如果能将“圣丰”这一品牌的影响力做得更大，“圣丰”就不仅仅是佛像的一个注册商标，而是一系列佛具产品的共有称谓。“现在业内说起圣丰来，只是觉得这个牌子的佛像做得好，佛像做得专业，这远远不够。将来还应该让人们渐渐有种感觉，用名香、喝佛茶、点蜡烛，都是圣丰的好，为什么？因为这个牌子专业。”

    按照黄锦良的规划，要想增加品牌外延，现在最需要的是能找到合适的风投，共同合作开发佛具这一专业市场，扩大产业链。黄锦良说，自己在造佛像方面已经具有先天的优势，自己厂区的地理位置本来也是泉州雕刻工艺发展的优势地点，

　　比较容易形成完整的佛具产业链，因此他打算接下来先规划一个佛具工业基地。在他看来，泉州地区就发展佛教用品产业来说，做品牌，有着无可比拟的资源优势，毕竟木雕、石雕以及瓷器的主要产地都集中这里及周边，木雕、石雕工艺制造相关企业七八千家。同时，佛具产品本来也是外销产品的重头种类之一，可以远销日本、韩国、东南亚和台湾地区，而这些地区，城市经济实力较强，民众的高消费能力决定了佛具行业产品需要一个象征高档次和高价位的品牌出现，这也为他打造佛具品牌提供了广阔的市场空间。

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