金融危机提醒医药经理人注意打造个人口碑品牌

    这次全球大范围的金融危机，华尔街大量精英下岗，中国广东、浙江大量民工返乡，其间也一定有大量中高层经理人员职业转换。尽管医药行业目前受到的影响还相对较小，但我们不能忽视政策对行业的影响，正在紧张制定中的医改方案或许在不久的将来就要出台，如果“基本药物制度”和相关措施重现，行业格局必将大调整，有的企业会迎来新的发展机遇，但一大批中小企业恐将走向衰落甚至衰亡。这样一个过程，必将伴随着大量医药经理人职业的调整，该怎么办？对自己的职业生涯有把握吗？
   
    是时候建立并传播自己的个人品牌了。不论是为了应对下岗危机，还是为了职业的顺利发展，医药经理人都应该开始建立清晰的个人品牌概念和意识；不论是500强员工，还是90%的中小企业员工，打造个人品牌无疑都有利于抗击职业风险，助推职业持续成功以至辉煌；何况，医药经理人是中国药企迈向全球制药巅峰的中流砥柱，在打造个人品牌中不断成长是时代的需要。
   
    那什么是个人品牌呢？众说纷纭，笔者比较认同徐浩然下的定义：“个人品牌是以个人为传播载体，具有鲜明的个性和情感特征，符合大众的消费心理或审美需求，能被社会广泛接受并长期认同，可转化为商业价值的一种社会注意力资源。”
   
    打造个人品牌是一个系统工程，通常意义上企业“品牌”打造理念很多都可以为个人所借用。医药经理人不能急躁，也不能懈怠，笔者认为可按照以下步骤有序进行：
   
    一、唤醒个人使命
   
    使命源于哲学对“人为什么要存在”的探究，也是社会学对亚当•斯密《国富论》“经济人”假说的突破，人的存在，不仅仅是为了“使自己利益得到最大满足”、“追求效用最大化”的经济理由，作为社会的一份子，还应承担相应的角色和责任，同时使自己具有区别于其他人的独特价值，这便是人存在的理由。
   
    打造个人品牌的第一步，就是明确个人使命，好好思考并回答“我为什么要存在”、“我要去向哪里”、“我为什么要去那里”。
   
    当前整个医药行业价值扭曲，许多人不顾社会道德伦理的要求，在利益面前丧失原则和底线，本质上就是“经济人”的现实反应，政府对整个行业的大调整，也是对医药人价值观的“拨乱反正”，作为医药经理人，行业的精英，应该首先规范自我，在对个人核心价值观、终极愿景的思考、确立与实践中成就一个崇高追求的“社会人”。
   
    二、明确品牌定位
   
    与企业一样，创建个人品牌很关键的一步是对品牌做出准确的定位。
   
    对个人使命最原始问题的回答中，品牌的最终定位就已经有了：核心价值观、终极愿景等。同时，还需要客观的评价自己，清晰描述自己的优势、劣势、发展潜力、兴趣爱好、个性特征等，规划自己的职业生涯，锁定个人品牌发展方向，凸显个人品牌特性。
   
    品牌定位可以有阶段性，当前的定位与自身的状况相适应，当能力、经历、悟道都超越了当前品牌定位的时候，就要及时调整。定位应该具备一定超前性，可以是自己努力的目标。
   
    来看几个品牌定位的实例。药企市场部经理：中国最敏锐的医药市场洞察者和营销策划人；药企销售经理：最具卓越领导力的医药销售团队领袖；培训师：亚洲超级演说家。
   
    考虑到中国儒家文化：“谦受益，满招损”，医药经理人又都是职业者，不可以太张扬，个人品牌在传播的时候，要注意品牌定位的表达方式，以一种柔和而又具备鲜明特性的方式表达出来。
   
    三、构建品牌识别
   
    个人要像企业一样逐渐建立起品牌识别系统，它包括理念识别(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI)、社会识别(SI)、体验识别(EI)。
   
    简单的说，品牌识别系统就是要求个人要把品牌形象建立好，它包括内在形象：思想、态度、价值取向、气质、智慧、道德、学习等，类似于上述MI、BI；外在形象：个体面貌、身材、发式、衣着、姿态、健康等，类似于上述VI。至于SI，是自己的关系人及社会大众对个人品牌的认知；EI，是当其他关系人与个体接触的时候，他们对个人品牌形象、文化及价值理念的独特体验。
    
    前三个I是因，后两个I是果。这要求经理人像李开复一样“做最好的自己”，让自己身体健康，干净整洁，节制坚韧，乐观积极，心胸开阔，大气博爱，沉着务实、注重细节……
   
    这些努力，将会默默潜入周围所有人的心中，化为口碑广为传颂。医药行业给老百姓的印象就是“暴利”、“回扣”，对医药经理人的社会影响（SI）非常不好，但我们也可以看到修正修涞贵传播“良心药”的简单理念，获得社会认可，这足以给经理人启发，并可为经理人所借用。

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