特步第五代“巨星店”铺向全国

　　北京的王府井西单、长沙的黄兴街、武汉的江汉路、合肥的淮河路……去年以来，只要你到过全国各地的知名商业街，一定能被泉州运动品牌在全国核心商圈的“跑马圈地”所折服。

    2008年，泉州各大运动品牌不约而同地加速了零售终端的升级运动，推行了所谓的大店计划。业内人士称，金融风暴下，通过对核心商圈的品牌更替，将大大加速运动用品行业的资源整合。

　　大店计划群现

    2008年，特步超过500平方米的“巨星店”纷纷在全国各地亮相。“比如说，仅仅在湖南长沙的黄兴街，我们有7间特步大型专卖店、2个特步商场专厅，还有2个迪斯尼专卖店、1个迪斯尼专厅。也就是说，在这条路上，我们有12个零售终端，其中，有3个超过2000平方米。这种对消费者视觉方面的密集轰炸，自然能大大提升我们的品牌形象。”特步（中国）有限公司副总裁叶齐告诉记者。

    据了解，去年来，特步启动了终端升级的第五代“巨星店”计划，由原来的主力形象店升级而来，在全国的终端网点增加了2000家左右，特别在全国各地的一些核心商圈，均能看到特步大型专卖店的身影。“在厦门的中山路，特步的专卖店是最大最醒目的一家，三层超过800平方米的营业面积，配合我们赞助的厦门国际马拉松，我们要把它打造成永不落幕的马拉松展示厅”。

    不仅仅是特步一家。2008年，泉州运动品牌不约而同加速了零售终端的升级运动，纷纷加强了在核心商圈的“圈地运动”。在合肥淮河路，安踏专卖店甚至占用了一栋四层单体楼，把耐克压在了一楼的边角上。

    匹克集团总经理许志华告诉记者，去年，匹克超额完成了零售终端增加1000家的目标，今年计划还将增加1000家的终端网点，其中，大店计划将占据主要。

　　形象升级业绩提升

    与大店计划相对应的是，各大品牌的终端形象升级。和国内运动品牌“江山一片红”的专卖店形象有所不同的是，鸿星尔克采用了蓝白相间的大店空间形象。该公司副总裁吴荣照告诉记者，这已经是鸿星尔克打造的第五代专卖体系，并特别聘请了阿迪达斯的外聘空间设计师，“我们借鉴了国际品牌在装修、陈列以及店面管理等方面的诸多经验，对专卖店的形象提升了很多。”据了解，鸿星尔克对其零售终端制定了每年新增600家的网点计划，力求精益求精。

    在大店计划的密集轰炸下，各大品牌的单店业绩有了相当的提升。特步副总裁叶齐告诉记者，尽管有金融风暴的影响，特步的“巨星店”们的业绩，都有了30%～50%的提升，在国庆期间，其全国业绩最大的一家巨星店，一天内单店业绩达到了27万元，圣诞和元旦两节期间，各大零售终端的销售也出现异常红火的局面。“这是我们无法想像得到的，却是真正实现的。这主要和我们2008年的奥运攻势有很大关系”。据其分析，奥运期间，特步在奥运的唯一转播平台央视上进行了集中轰炸，让特步品牌形象提升了很多。“16天的奥运会，头两天，特步的广告每天有超过70条的曝光率，整个奥运会，平均每天，有我们30多条的广告。不仅如此，特步冠名的奥运列车，在北京到上海的轨道上运行了一年，我们赞助的白俄罗斯代表团，奖牌总数取得了历史性的突破，也大大增加了特步品牌的曝光度。”

　　整合商圈资源

    金融风暴下，国内运动品牌的行业整合已势在必行。而2008年泉州运动品牌在全国核心和主要商圈的“跑马圈地”将在2009年愈演愈烈。“金融风暴下，实力说话。目前，国内的运动品牌已经分成了两大阵营：上市和非上市。上市募集到的资金，形成了坚强的资金链，对品牌的发展，就好比是一剂强心剂。”叶
齐表示，由于商业景气度下滑，次要商圈的店面资源价格可能会有所下滑，但核心商圈的地位却会更加坚挺，实力不够的品牌，很可能要因此放弃核心商圈，退居其次。因此，对于核心商圈，将有一轮新的争夺，这是实力与实力的碰撞，这是新的一轮资源整合，但对品牌的形象提升却是影响重大。

    对于核心商圈，有进也有退的问题。上海至汇营销咨询高级合伙人毕晓军认为，在商圈布点方面，每个企业应该形成一套行之有效的评估体系，比如说，别的品牌控制的商圈，金融危机下，要不要去争夺过来？获取了新的商圈资源后，如何与现有的商圈资源进行整合及错位经营？如果退出核心商圈，又当如何对新的门店做一些优化调整，以吸引消费者眼光？……“为什么新开一家店，目标要非常的明确,比如说这个商圈的经营态势如何，单店运作的绩效是否会有一定的提升？形象固然重要，业绩才是最根本的支撑。”毕晓军说。

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