义乌“福建伞业品牌馆”全球复制

     1月9日，福建省伞业行业协会2009年第一次常务理事会在晋江召开，会上公布了福建伞业抱团出击全球的计划。按照计划，福建伞业协会将把义乌的“福建伞业品牌馆”模式复制到国外的目标市场。

    “福建伞业全球招商大会”则是福建伞业“走出去，引进来”的第二步，会上信息显示，在今年的广交会上，福建伞业协会将邀请来自世界各地的客商举办一个旨在扩大本行业企业销售终端的招商会。

    春节后海外开设 福建伞业品牌馆

    抱团出击，是福建伞业的一次自我救赎。

    据福建伞业行业协会常务副秘书长陈仕天介绍，从去年9月份以来，福建伞业开始感受到缺乏自主销售终端的无奈，“因为过分依赖国际采购商，原材料价格暴跌后，很多采购商宁愿损失订金，也不愿意来提货，不少企业都压了大量库存。”

    有了切肤之痛的福建伞企，显然不愿坐以待毙。其实早从2007年底开始，不少东石伞企就已加快在海外直接设点的脚步，其中梅花伞业在英国布下棋子，而鸿盛雨具和佳乐美洋伞则联手在乌克兰设立办事处。事实证明，将营销终端前置的企业，在这次危机中所受影响明显较小。

    但这种单个企业的孤军奋战，成本较高，而且因为受到资金的掣肘，其扩张速度偏慢。陈仕天告诉记者，正是在这种背景下，福建伞业行业协会提出了抱团赴海外设点的计划，“大家抱团来做这件事情，无论对企业自己，还是对整个福建伞业，都有好处。”

    计划已定，能否成功则取决于抱团模式和利益的分配。此时，“福建伞业品牌馆”模式被寄予厚望。去年8月份，“福建伞业品牌馆”在义乌开业，该品牌馆由福建伞业行业协会出面租赁一个展馆，将福建12家晴雨伞品牌企业整合于其中，进入展馆的企业自主经营，既可以把其当作一个终端销售窗口，又可以将其作为一个位于义乌的办事处。在实现抱团的前提下，具备很强的灵活性，因为自主经营，也不存在利益分配问题。

    而按照福建伞业行业协会的构想，此番海外设点，一个重要思路就是复制“福建伞业品牌馆”模式，“我们将选取海外一些主要区域市场内的批发市场，开设‘福建伞业品牌馆’。”陈仕天透露，“现在目标区域已经选定，春节后，这个计划将开始实施，最终福建伞业品牌馆将覆盖五大洲。”

    广交会期间 推出全球招商大会

    在抱团出海的同时，位于“家门口”的广交会同样是决胜千里之地。据陈仕天介绍，为配合海外布局，在今年的广交会上，福建伞业行业协会将推出“福建伞业全球招商大会”。

    “招商大会将选择在广交会二期和三期之间，这个时候因为二期的客商还没走，有部分三期的客商已经过来，是广交会客商最集中的一段时间。”陈仕天说，“我们将向全球客商发出邀请，目标参加人数是千人以上。”

    “招商会并非简单的拿订单，我们的目的是通过对福建伞企产品的传播，促成自主终端的推广，为福建伞企加快海外布局铺路。”陈仕天说，“届时，‘福建伞业品牌馆’模式将现身招商大会，寻求海外客商加盟的可能性，以实现快速扩张。”

    为了造成轰动效应，陈仕天透露，福建伞业行业协会已经邀请专业的策划团队进行策划，整个招商大会的预算超过300万元。

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