０９年中国医药行业“十大关键词”

　　关键词之一：“新医改”

　　政府将继续加大医疗卫生投入，但是医药企业受新医改的政策因素影响加剧；医药市场有扩容的机会，但是医药产品结构调整加剧，具有自主知识产权的“创新”药物将会有相对较好的政策环境；公立医院、社区医疗、零售药店等药品终端的市场结构将发生重大变革，公立医院取消产品的加价率，会对医院的经营产生重大的影响，间接会影响到医药企业的经营成本，其中进入“基本药物目录”或“医保目录”当中的独家产品将会有较好的市场空间；09年新医改的颁布引起纷争，尤其公立医院的改革将导致较多的不确定因素。　　

　　关键词之二：“质量监管”

　　一盒产品出现质量问题，就会导致一个企业处境艰难，08年类似完达山药业的例子告诉我们，规范发展是产业发展的主题。全面推行药品生产企业ＧＭＰ飞行检查制度，医药工业的管控加强；加强医药商业的ＧＳＰ认证后跟踪检查，医药商业的结构调整加剧；GSP医药商业的分级管理制度，将会导致医药商品的结构调整，药品质量管理力度加强，部分中小医药工业企业面临淘汰； 原料药涨价带给下游制剂企业压力加大，制药企业更应该注重产品的货真价实。　　　

　　关键词之三：“招标挂网”

　　招标挂网成为医药产品营销From EMKT.com.cn的门槛，09年医药企业更加应该关注，因为新的规则与原来的招标有了很大的不同，医药企业09年由专业招标部门对产品的全国招挂网标制定策略，不能简单的将这分工作交给省区经理，一个省没有召好标，就会影响其他省，乃至全国，因为挂网参照三个省或区域以上挂网价格。正确解读每次／每省的招标挂网规则，充分按照规则准备材料，争取招标单列。提前做好医药商业、居间人的销售商务工作，分标速度决定销量和规模。　　

　　关键词之四：“居间人”

　　什么是“居间人”，不是以法人资格从事药品代理销售或药品销售相关业务的自然人或自然人组合，包括组织内成员或非组织成员。居间人的形成有其客观原因，主要是因为，政策法规、 经济环境、行业竞争、 客户资源、资金资源、团队资源、通路资源、特殊背景等 ；医药居间人也面临者挑战，主要是这样几个方面，产品缺乏、客户变化、资金压力、规模压力、品牌压力、社会监管等。09年居间人何去何从？应该开始关注一下几方面，获取法人资格、导入分公司机制、建立组织联盟、加盟医药企业、创立合伙人制度等，单打独斗的时代正在成为历史。 　　

　　关键词之五：“广告监管”

　　广告是OTC药品营销中的主要上量手段之一，由于消费者的不成熟消费，一些企业利用地方电视台监管不严格的机会，夸张产品功效宣传，尤其是一些小企业，将产品的销售承包给某些地区代理商，代理商为了急功近利销售，就利用当地媒体资源不负责任打广告，一旦违反了广告法，最终受到惩罚的还是医药企业，不仅仅是罚款，如果出现患者的不良反应，可能就是企业的灭顶之灾。电视广告的效力在下降，医药企业不能只凭广告的一己之力拉动销量，应该是结合自身的品种特点、资源实力、营销模式、团队技能、竞争环境等，有针对性的制定营销策略和促销方式，才能事半功倍！

　　关键词之六：“新农合”

　　“三农”政策拉动了中国广大农村消费者的医药消费，09年第三终端将出现“井喷”！2008年全面推行新农合，用两年时间将筹资标准由每人每年50元提高到100元，其中中央和地方财政对参合农民的补助标准由40元提高到80元。2008年度已筹资710.02亿元，其中财政补贴586.86亿元渠道的地位得到强，第三终端的发展进一步拓展了商业的市场空间，如何占领第三终端，不止是普药，处方药企业已经大规模进入，09年新农合市场将是硝烟四起！得新农合者得天下！

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