许志华：路线坚持

□许志华语录

    我们一直坚持国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入。2008年，一次性新签5名NBA球星，匹克与NBA的合作是越来越顺畅，特别是奥运期间签了在当地拥有很高声望和号召力的基德后，匹克在美国市场的知名度取得了重大突破。就这样，从以前匹克主动找别人谈合作，到如今别人主动上门，我在美国，深深感受到了“口碑”的号召力。

    在2008年的最后几天，匹克集团总经理许志华在美国，深深感受到了“口碑”的号召力。不断有球员的经纪人找上门来做推介，当地的一些主流销售渠道商也纷纷上门谈合作。这一切，都受益于匹克2005年开始启动的NBA战略，匹克的国际化路线也越走越顺畅。

    不仅如此，匹克还将于2009年正式启动网店计划，并为之制定“五年五个亿”的目标。

    与NBA的全方位合作

    美国时间2008年12月22日，NBA相关官员与中国品牌匹克在新泽西网队新闻发布厅联合宣布，双方将进一步深入合作，共同推进NBA与中国篮球文化的交流与融合。火箭队的罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博，以及洛杉矶湖人队萨沙·武贾西奇、丹佛掘金的桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星都将脚踏匹克战靴征战NBA，成为匹克全球品牌代言人。匹克也因此成为历史上第一个一次性签约5位球员的中国体育品牌。与此同时，“星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。

    匹克与NBA的合作始于3年前，2005年12月，匹克耗巨资与姚明所效力的休斯敦火箭队签约，成为第一个闯入NBA赛场的中国运动品牌。此后，匹克坚持利用国际高端赛事资源提升形象的战略，随后在2006年签下美国火箭队的球星肖恩·巴蒂尔，2007年成为NBA官方市场合作伙伴及NBA雄鹿队战略合作伙伴，继续其在世界篮球殿堂的争霸之路。2008年奥运期间，匹克又确定了达拉斯小牛队贾森·基德，并开始和火箭队的肖恩·巴蒂尔组合，作为其全球品牌代言人。2009年，这两位超级巨星将携手新签约的5位球星组成“NBA巨星联盟”，并将作为品牌推广的主形象推出。

    “与NBA的合作是越来越顺畅。2005年前，大家互相都不熟悉，相互之间难免有不信任，这是我们推行国际化战略的最大障碍。而今，几年的合作下来，相互之间已经消除了不少顾虑，沟通已经不存在障碍了。”许志华说，这次的美国之行，见得最多的，就是当地的球员经纪人，包括乔丹、科比的经纪人，美国五大经纪公司，都纷纷主动上门来谈合作，推荐自己手头上的球员和赛事资源。

    “这说明我们前期的工作已经做得很到位了。”特别是签了基德之后，匹克在美国市场的知名度取得了重大突破，因为基德在当地拥有很高的声望和号召力。就这样，从以前匹克主动找别人谈合作，到如今别人主动上门，许志华在美国，深深感受到了“口碑”的号召力。

    “这是我们一直坚持的国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入，依托世界级的赛事，让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴。匹克要让世界看到，我们与NBA的合作不仅仅是口号，也不仅仅是市场合作伙伴，而是全方位的合作伙伴，我们要深度介入NBA的每一个细胞！”

    据透露，匹克研发中心专为其他几位球星量身定做的战靴也将陆续面世。届时，“匹克星队”将脚蹬匹克战靴纵横赛场，成为NBA的一道靓丽风景线，也成为中国专业篮球装备的另类T台。同时，匹克旗下的签约球员，还将组成一支匹克的“STAR TEAM”及训练营，配合匹克在华的相关推广。

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