营销也是男女有别

　　看到清扬男士专用去屑洗发露，王广伟很惊喜也很气愤。

　　惊喜的是王广伟早在2006年就受“他加她”饮料的影响和王朝辉先生探讨开发一款适合男士使用的去屑产品，联合利华让我这一想法变成现实；气愤的是，自己始终没有采取实际行动，这美好的想法让联合利华捷足先登了。

　　2007年4月27日，联合利华推出了继“力士”、“夏士莲”外第三大洗发露品牌“清扬”。在新闻发布会上，包括国内首款男士专用去屑洗发露在内的共14款清扬去屑洗护发产品全部亮相。联合利华大中华区总裁薄睿凯说：清扬系列产品的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状。而清扬系列产品的目标，将是在2-3个月的时间内，至少让1000万以上用户直接体验到清扬的卓越去屑功效；而3年内，清扬将全力出击，成为中国洗发水去屑市场上的领袖品牌，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！

　　也难怪薄睿凯敢如此大放豪言，因为根据2007年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示，自1988年国内首次出现去屑产品以来，民众的头屑问题因为洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良等原因不但并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。其实不用报告说什么，想想就能知道男女肯定有别，男士也比女士更容易出头油、出头皮屑和易生白发，而头皮屑的生成也与紧张的生活压力和生活不规律有关，因为相对来说中国男士的压力要比女性大些。

　　作为联合利华十年来最重要的新品，清扬在产品理念上拥有众多的新异，首次提出“男女区分”去屑概念，并提供男士专用去屑产品；首次提出“深度头皮滋养”去屑方案，并在全线产品中添加“维他矿物群”。看看，这个不经意的举动就获得了这么多的“首次”。

　　现在清扬已在各零售终端、销售渠道轰轰烈烈地展开了以“百分百挑战头屑不再来”为主题的千万人去屑大挑战活动。薄睿凯说，希望这样的活动能够让消费者对清扬globrand.com的产品有更直接的体验和信心。而消费者们可通过试用产品、进行专业头皮和发质测试等活动直接体验和感受清扬的去屑功效，这也是中国洗发水市场上有史以来最大规模的消费者体验活动。

　　清扬男士去屑洗发露又要成功了，很简单因为它颠覆了男女共用去屑产品的观念，开辟了男士去屑产品这一　　新的产品品类，它也将以千万人去屑大挑战活动获取自己足够的定向爆破范围和自己独有的市场销售份额。

　　清扬男士去屑洗发露再次告诉人们，只要从消费者现有的认知角度出发，只要从客观存在的实际出发，只要能够有足够大的力度进行活动推广，你肯定能够获得成功。

　　虽然有些道理是很浅显的，但是只要你把它以正义的名义提出来，只要你能够引起人们的注意，必定能够获得他们的声援，也能够获得足够丰厚的利润。
 

http://www.35176.com/shop/

1