著龙服装踌躇满志绘蓝图谈成功营销管理

 
    2008年中秋刚过，福建著龙服装有限公司代理的国际著名内衣品牌在中国大陆的首家旗舰店入驻晋江SM国际广场，揭开著龙新一轮更高层次营销运作的序幕。经过短短几年的经营，著龙现在的年产值已达到1.6亿元，相较于初建公司时的200万资产，这样的蜕变令人惊叹。而成就著龙华丽蜕变的则是其现代化的管理模式。

    成功的营销管理

    一方面，作为国外知名品牌的贴牌加工企业，著龙将生产定位于中高端产品，通过高质量的服务，将知名品牌的经营模式和设计理念灌输给自己的企业，为企业做全面积累。另一方面，作为知名品牌的地区代理商，著龙在将中高档产品销售引入福建省的过程中，深入了解品牌商的运作模式，并同这些客商建立起了双向联系。

    除了现代化的经营方式，著龙公司大胆地采用了职业经理人管理模式。这样的做法，对于这个家族企业的发展具有深远影响。公司总经理蔡著龙敢于尝试，并投入大量资金聘请多位高层管理者，将自己的执行权分别下放给各个分管者。实践证明，现代化的管理模式让著龙的综合成本下降了3个百分点。

    关注社会责任

    随着中国加入世贸组织，社会责任已成中国企业经营不可忽略的重要部分。著龙公司不仅努力提升员工的工作环境，提高他们的工资待遇，更把素质培养放在重要位置上。在蔡著龙看来，员工的素质教育不仅让员工受益，公司更能在员工素质的提高上获得更大收益。蔡著龙说：“员工在自己的岗位上通过不断积累经验，学会对工作方法进行创新，这样便可提高工作效率。员工素质提高一小步就能推动公司前进一大步！”记者在公司办公楼里看到了大片的休闲区域，著龙总经理助理介绍，这些都是为员工修建的休息区域，员工可以在这里喝咖啡、聊天。厂区内还有专为公司员工提供的住宿楼，并设有篮球场、网吧、舞厅等娱乐场所，丰富员工的业余生活。如此关怀，怎不让员工们更加热爱自己的企业和工作？

    8月16日，福建省服饰行业协会进行了新一轮的换届选举，蔡著龙被推举为福建省纺织服饰行业协会副会长。这样的殊荣，让蔡著龙深感自身责任重大。先前的一件小事令人印象深刻：因企业发展迅速，福建省为蔡著龙颁发奖励资金时，他放弃了奖金。“著龙已经站稳了脚跟，这些资金应该给那些发展中的、更需要钱的企业，雪中送炭才能帮助这些企业在困难时期更好地发展。我的觉悟并不比谁更高些，只是因为著龙也是从困难时期走过来的，深有感触，只有企业之间相互扶持才能共同走出困境、健康发展。”蔡著龙如是说。

    踌躇满志绘蓝图

    谈到公司未来发展计划，蔡著龙阐述了一个十分明确的发展蓝图：

    首先是加强制造力量。2008年10月，著龙在晋江投资2亿元进行国际营销中心建设，总建筑面积将达到5万平方米，用于整合晋江周边中小型企业销售。从2008年到2010年，著龙企业员工数量将增加到3000人，从针织内衣、服装系列到泳装系列，加工制造工序将更加系统化，各道工序将更为专业、精细。

    其次，建立代理品牌的地区直销系统。著龙公司将与10个以上高端品牌合作，成为众多品牌的福建省销售总代理，并在福建地区建立150家直销店。预计每个店面的投资达到80万元。

    第三是精心打造“温馨家庭”品牌。著龙公司将强势推出自己的“温馨家庭”家居服饰品牌，此品牌将以专卖店的方式直接切入中高端市场。初期，先在福建地区进行品牌推广工作，然后通过加盟或直接投资的方式辐射到全国。最终目标是，将“温馨家庭”这一品牌在全球范围推广。推广过程中，著龙将着重考虑地区文化背景，抓住各个国家、民族对于温馨家庭的感悟，让品牌深入人心。

 
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