中国企业错过的十大营销机会（上）

　　2007年至今，中国企业错过了不知多少营销机会，其中包括大家熟悉的嫦娥上天，神六上天等等。下面列举一二稍作分析供各位点评！
 
　　一：《士兵突击》的擦肩而过
 
　　2007年下半年，这部电视剧牵动了几乎所有的中国人，上到九十九下到刚会走无不爱之。可是作为一个营销人的我却始终没有看到哪些商家借助《士兵突击》来表达他们的企业精神和文化形象等 。 
 
　　《士兵突击》演绎的是一种精神，一种气节。这种精神和气节感动了无数中国人，也聚拢了无数颗中国心。伍六一的决心，史今的爱心，许三多的痴心……突然间人们明白了什么是有意义，什么是好好活，什么叫宁折不弯，什么叫铁血柔情，什么叫信念，什么叫………
 
　　试想一个企业要是想传播某个信息或信念的话需要多大的成本？无数的广告和广告语是必不可少的，重量级的代言人也是必不可少的。大量的营销成本更是少不了的。而且还未必能达到效果。
 
　　可是当很多积极的东西被一部朴实的电视剧所激发出来的时候，商家们却没有抓住这个机会。我们试想一下假如当时A企业拿出”好好活”“有意义“的广告语肯定一下就会被大家记住。如果某个牙膏企业把许三多哪种傻傻的笑脸（露出两排大白牙那个笑脸）搬上银幕或产品包装的话又会是什么效果呢？如果某个家私企业把我们可爱的招女士喜欢的史今班长也搬过来呢？某汽车企业把我们的高成和袁郎也链接过来呢？如果某个面包企业叫来甘小宁大喊一声“面包真好吃”呢？
 
　　虽然这些我都是瞎说，但是《士兵突击》的精神和文化确实没有一家企业趁着东风起锚了，这是事实！《士兵突击》的这种精神代表着人们心底的呼唤，代表着中华民族的毅力，代表了人们对英雄的标准。企业更应该有这种精神和气节。有这种精神和气节的企业将是民族的骄傲和世界的骄傲。这种企业是肯定有的。但是为什么你们错过了这么一个绝好的支点营销的机会呢？这种过期不候，转瞬即逝的营销机会错过了你就不知道还要等多久。
 
　　二．2007年南方雪灾的默然无视。
 
　　我本人是重灾区湖南郴州人，虽然身在北京没有亲身体验到。但是我的亲人和朋友都是在冰雪中渡过的，在这里我想感谢那些帮助过我们的人！
 
　　雪灾为百年难遇，受灾地区近半个中国。机场关闭，京珠高速车龙无数。火车滞留。牵动着无数中国人。这些我都不多说了。
 
　　我只想说一说雪灾时期我很少看见企业的营销活动。事后也没有看到。在各大电视台的举办的晚会上，捐款无数。确实感动了很多人，但是企业的捐款我总感觉有点穿上裤子擦屁股的感觉。从营销的角度讲人们也很少会记住那个企业捐款多少！顶多记住几个大的。我不是说捐款不好，反而我由衷的感谢这些有爱心的人。下面我拿一家企业做个分析大家就知道了：
 
　　去年，“芬必得”的一个一个普通人与103个孤儿的广告引起了全中国的关注，一个低成本的营销广告却达到了意想不到的效果。我们假设“芬必得”换汤不换药在雪灾中的京珠高速上也出现同样的广告——XX司机或乘客说，在京珠高速被困的半个月里，时刻受到冰雪的危害，人不是铁打的，感冒发烧很正常。大家聚拢在一起，传染不可避免，感谢“芬必得”的爱心，为我们送来了无微不至的关怀，给我们战胜冰雪提供了坚实的保护等等又会是什么效果呢（当然前提是“芬必得”的爱心是免费的）？转眼之间“芬必得”就成了英雄！
 
　　这个例子我只是想说明，企业应该在这种特殊情况下做出贡献才能更好的做好营销，比捐多少款都要强！在冰雪中，在京珠高速上，很多企业的产品和服务都能派上用场，可以在真正的战场上向社会体现自己的优质产品和服务。比如勘探监控设备，比如通信设备。照明设备…..小一点说甚至暖手宝，移动充电器，甚至榔头，铁锹都可以，因为可以发动被困人们和人民子弟兵一起并肩作战……只要能为抗冰救灾尽一份力的东西都可以也应该有义务无私的奉献出你的一份力量， 营销机会因此就取决于你为社会奉献了多少。于是营销机会与社会奉献就成了正比，奉献大，机会多，被认可的也多。接受也多，忠诚度也高！奉献小，营销就缺乏公信力，缺乏感召力。难以共鸣！
 

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