对话金志国：赢首先是管理不死

　　金错刀：如何管理不死？

　　金志国：不仅仅是这个问题，我觉得危机前100天做了什么对危机当中怎样是很重要的，比如青岛啤酒危机前100天就对目前的危机做了几件事情，从战略分享，我们从3年前，要求上公司上上下下以现金流管理作为首要目标。我们看到楼市火、股市火，投资比比皆是，秋天收果了，冬天来了，还有国资收么？三年前我预测了经济周期来了，持续30年的增长不可能没有周期。所以说青岛啤酒作为现金流管理作为财务管理的第一位，没有现金流利润有什么用？应付款一大堆，表现的利润有什么用？人也要钱了，让你还帐了，没有现金流你还不冻死？掌握好现金的管理，第二强化分销，创造利润。青岛啤酒从奥运营销04年开始，就借用奥运机会强化营销，把市场每年有50万吨的速度扩大，利润每年都两位数增长，创造现金流、创造利润为冬天做好粗粮准备，把棉衣、良好准备好。第三做好存货管理，任何没有流动性的资产必须变现，非经营性资产必须处理，有些资产的流动性不强，必须  准备了很多良好。流动资产要强化流动性，不能说我的瓶子周转三次、四次是不一样的，就是我要管理工厂流动性怎样，在有就是情景规划，假设冬天什么情况我们怎么办，我们还要增长、抓住机会增长，抢谁的市场？在哪里做？用什么方法做？谁来做，在情景规划当中设计这些应对方案，这都是在危机前做的事情。去年9月份我预测到国家紧缩政策，股市又好，我们拿出0.5%的股权，做了可交换转移债，募集了15亿资金，这种方式现在融不到资了，利率是多少呢？0.8%，多低，让我安全的、低成本的过冬。可是有些企业到了现在才想起来我们没有资金流了，再用这种方法过时了，这种机会都是给有准备的人准备的。我有现金流，我冬天里就可以进攻啊，别人不敢打广告了，不能跟消费者进行沟通、情感交流了，我还继续，我又在奥运当中做了奥运营销花了大量钱，给了大家奥运以外的快乐。还和NBA结合，让大家和我们的品牌进行接触交流，没钱了就不行。

　　金错刀：你也是战略高手，像马云自己说的，CEO、董事长一定要对危机、衰退有敏锐的嗅觉，您能不能从战略上提点建议，怎么应对衰退？嗅觉怎么来的？
  
　　金志国：就是看不懂的事情要警惕，这是第一。就是不管资本市场和楼市资产会严重的高估，为什么你弄不懂的时候一定要小心有没有陷阱。这绝对不是馅饼，可能是陷阱。第二做战略的时候首先要把风险管理放在前面，是不是先考虑有风险，是不是先考虑不死再做战略的发展规划，其实人都差不多，再有就是穿透力，有些规律可以把握的，依赖于别人globrand.com过去经验不行，但借鉴于这个经验行不行？过去的经济周期29年的进危机和97年亚洲金融危机，这都有过，但不知道现在哪一年发生，但是你知道有这样的危机，在什么情况下有这样的危机呢？你就看当时的情况是什么？现在有没有一些因素和当时情况相关、相似。经济周期是有规律的，高峰的时候就是要衰败的时候，经济火红的时候，一定是冬天就要到来的时候，这不就行了么？

　　金错刀：最近郭广昌呼吁，大家都恐惧的时候企业家要勇敢一点。什么是真正的勇敢而不是冒失，你认为呢？

　　金志国：第一要有准备，第二在有控制、能控制住风险的一种进攻，而不是一种冒险。就是在危险当中肯定有风险，但这个风险可不可控，如果你能可控，这就是你的机会，进攻！如果你去冒险，看不清前面可能就掉到陷井里。现在这个局面就是不进攻等死，进攻可能早死，因为你看不清不行。找准路径、方法。
  

金错刀：最后一个问题，您对冬天、衰退很敏感，在冬天很多企业家也在探讨不确定性，冬天最大的敌人是不确定性。在你眼中，有没有一些让你觉得哪方面是不确定性最大的，或者看的最多的，政策还是环境？要花很多心思看、穿透它？

　　金志国：我经常说做战略也好，首先要看大事、关键，看清大事，抓住关键才可以规避风险找到关键。看大事是什么？我谈了很多金融、经济的大事，包括看到宏观。国家也意识到有风险了，前面一切为了经济，以经济建设为中心作出一些资源的代价、环境的代价，觉得这种发展方式太粗矿了，因此要进行降温，国家出台宏观调控是什么？对环境当中按了一个大空调，要冷却一下。作为企业来讲，凉了就要穿衣服，所以大环境一定要知道。热了怎么办？要光着膀子投资干活了。宏观调控的大环境就是空调器啊，再这样的环境下怎么适应它、不感冒，这就是企业要做的事情，抓什么关键的事。冬天了，温度低了，有没有棉衣，热了脱衣服干活嘛。要看大事，抓关键。
  

　　金错刀：你自己最硬的信息是来自哪？

　　金志国：很多很多，不会给你一个完整的东西，很多过去的经验只能借鉴、启发你，更多靠你的分析，分析不是主观的东西，集合大家的信号，最后事实只有一个，允许不同观点、不同唯独评价这件事情，但事实就是一个。还有很多数据，平常数据库不断做积累、分析，实行有效信息而不是一些垃圾数字，这时候做出的判断就是科学。
 
 

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