练好营销七剑，把握寒冬商机

　　七剑之四：竞星剑，多管齐下

　　竞星剑的特点是剑柄扎有钢丝剑絮，而且絮尾有铁珠，可攻可守、收放自如。在媒体形式越来越多的情况下，营销不但要有定位和方向，更要多管齐下，让每一笔营销投资收到更高的回报率。随着互联网传播力量的不断增强，博客、网络视频、搜索引擎、网络游戏等营销模式强势崛起，新一届美国总统奥巴马就是这种新兴模式多管齐下的成功案例，想想连网络游戏里面都有奥巴马的个人形象和拉票广告，他能不成功吗？拜托，现在是注意力经济，咱玩的就是无处不在。

　　七剑之五：日月剑，近距离了解市场

　　日月剑是双子剑，分长短各一把，攻击和防守能远能近。有些企业因为产品和销售方式的不同，其营销模式　　也有所不同，如直销、品牌连锁店等等，这种企业需要懂得与消费者“贴身肉搏”，需要与消费者面对面地去展示企业的产品、服务和文化，那么就必须学会向消费者学习，了解真正的顾客价值。在四年前，中式快餐连锁品牌真功夫靠消费者调查把原来的名字“双种子”改成了现在的“真功夫”，四年后的今天，真功夫的员工还是热衷于在马路上做消费者调查，现在他们在全国的连锁店已经接近300家，开始有风险投资主动走上门，真功夫靠的是什么？是能引起消费者共鸣的品牌形象、真正了解顾客需求和标准化的生产管理。超越麦当劳，其实并不仅仅是真功夫的梦想。

　　七剑之六：天瀑剑，放下执着进退自如

　　天瀑剑是七剑中唯一一名女性使用的，它的剑锋可以在剑柄中转易颠倒，起初杨采妮并不懂得如何用这把剑，经过黎明的指点后，就把它用得出神入化了。黎明又说了一句经典的话：意随形转，你要把执着放下！做营销一定要执着，选对了方向就要坚持下去，但是如果发现方向错了还继续执着，结果只能是南辕北辙。现在的世界“变化”远远比“计划”来得更快，适当、及时地调整战略绝对是必须的。张艺谋在北京奥运会主题曲《我和你》演唱者的选择上，听取各方意见之后，临阵放弃了几千人筛选出来的志愿者大学生，取而代之由大腕级明星刘欢和莎拉布莱曼演唱，从而把开幕式推向了高潮，也让这首主题曲被广为下载和传唱，如果选用无名之辈可能会更加有亲和力，但却可能失去震撼和压轴的效果。

　　七剑之七：舍神剑，大刀阔斧开天辟地

　　陆毅拿的舍神剑粗犷而带野性，有着强烈的生命力，和剑主身份韩志邦的性格非常贴合，坦荡做人，感情简单而且直接。是的，营销有时候不用想得太复杂，要搞就搞大的，要做就做最简单、最容易接受的！“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的主人史玉柱的成功故事告诉大家，只要产品好，营销手法差点没关系，只要有人知道这么个产品，然后买回去试试，试完之后觉得还挺有效，给点口碑传播这就足够了！其实，保健品因为其见效慢，最怕消费者说这玩意儿吃不死人，但又好像没起啥作用，有钱就吃嘛，至少图个心理上的保健。史玉柱选择了见效快的产品入市，尽管脑白金的广告非议颇多，但也无法阻止其成为销售额名列前茅的保健品。从“收礼只收脑白金”到“孝敬爸妈”，史玉柱靠卖脑白金解决消费者睡眠来赚钱，继而他又创造网络游戏《征途》让成千上万的玩家彻夜无眠、欲罢不能，这位商界超人的下一个传奇又会是什么？

　　这七把剑不管是独舞还是合舞，只要运用恰当、执行到位都能为企业创造效益。寒冬虽冷，但人还是要生活的，还是要找乐子的，营销的最高境界就是只要有人就能达成销售，相信智慧的企业家们一定懂得：命运终究在自己手里。

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