帝亚吉欧CEO华尔士：没有品牌，酒只是变味的水

　　当记者拿出一本封面印有帕特里克·力加肖像的杂志时,保罗·华尔士(Paul Walsh)笑着说：“其实我们俩在生活中是朋友，经常在一起品酒。”前者是法国保乐力加(Pernod Ricard)酒业的掌门人，他的公司在全球列酒业排名第二；后者是英国帝亚吉欧(Diageo)酒业公司的CEO，排名在前者之前。

　　华尔士说，他们在一起时总是按照行规品尝对手的酒，他请力加喝尊尼获加(Johnnie Walker)，而力加要请他喝皇家礼炮，尽管当面大家都互相恭维，但回到公司后肯定都会对对方的产品大加挞伐。

　　“我很清楚他和我举杯时心里在想什么，就是要把我们从第一的位置挤下来，可是因为有我在，不会让他得逞。”华尔士笑意中略带一丝狡黠。

　　藏酒市值超过英国银行储备黄金

　　华尔士2个月前刚庆祝了他50岁的生日，他说差不多有一半的时间(23年)都是在为这家公司服务，管理着世界排名前100位的酒类品牌中的17个品牌，其中有的品牌时间最长的已有250年历史。在帝亚吉欧的酒窖中，每时每刻总有700多万箱威士忌处在酿造状态，市场价值甚至超过英国银行里储备的黄金。

　　“没有了品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水。”华尔士说，帝亚吉欧会投入净销售额的20%用于品牌建设。从今年开始，帝亚吉欧公司正式成为麦克拉伦车队的赞助商，并且很快就会出现在上海的F1赛事上。

　　在全球近200个国家和地区能成功运营这些酒类品牌，的确让人有些怀疑帝亚吉欧是如何融入当地文化的。华尔士说，虽然不同的市场有不同的需求，喝酒的方式以及配的菜肴都是不一样的，但是，人们喝酒的原因却非常一致，就是在特定的时刻与家人、朋友欢聚时分享酒的醇香。而帝亚吉欧提倡的就是“随时随地欢庆生活”，这很容易被接受。

　　华尔士说，人生就像品酒一样，只有浅斟慢酌才能细细品味自己的人生。没有人愿意在若干年后蓦然回首时，竟看不出自己的人生轨迹；相同的，当我们喝干杯中的最后一口酒时，却不知酒的芬芳从何而来，这是最令人遗憾的。

　　支持对手同时为自己的公司谋利

　　就在2个月前，全球第三大酒业集团法国保乐力加公司和美国酒业富俊公司(Fortune Brands)以140亿美元的价格收购了全球第二大酒业公司——英国杜米克联合集团。这次收购是8年来全球酒业的最大并购案，通过此次收购，保乐力加集团荣登全球酒业“榜眼”的宝座。而将保乐力加送上这一宝座的恰恰是他的老对手帝亚吉欧。

　　“在我们这个行业中，为了防止垄断，收购是受到限制的，有时我们不得不支持竞争对手，但同时为自己提出条件。”华尔士说，在这次并购中，作为条件，帝亚吉欧以2.95亿欧元收购了保乐力加在爱尔兰的一家威士忌酒厂和品牌，同时获得收购另外一家酒厂的选择权。

　　事实上，早在2001年，这两个死对头还曾联手收购了加拿大施格兰(Sea鄄gram)公司，在82亿美元的收购价中，帝亚吉欧拿出了50亿美元，随后两家巨头瓜分了施格兰旗下的酒类品牌。华尔士说每一次支持对手都是双赢的，妥协往往也是向前迈进了一步。

　　“尽管保乐力加排名第二，但与我们的差距还是明显的，市场占有率他们15%，我们23%。”华尔士说，保乐力加也在采取并购的方式快速壮大，这让他很开心，应当开一瓶他最喜欢喝的尊尼获加庆祝一下，“因为对手的模仿，是对我们最高的尊重。”

中国品牌总网

1