舒朗：“危机”方显品牌价值

　　金融危机使世界经济增长总体趋缓，也使我国服装纺织行业，尤其是代工贴牌型服装企业受到重创，不少中小服装企业挣扎在亏损的边缘。然而，烟台舒朗时装有限公司却凭借自主品牌的影响力，逆市飘红，不仅扩大了国内市场，而且成功迈出自主品牌国际化的步子。

　　12月初，刚从欧洲考察、洽谈回国的烟台舒朗时装有限公司董事长吴健民，带回了让公司员工振奋的消息：公司以较低的价格，收购了四家欧洲纺织服装企业。

　　舒朗此次收购的四家企业，主要是意大利的毛纺厂、纺纱厂等，以前都是企业的原料供应商和品牌设计合作者。据了解，目前，舒朗已经与这四家意大利企业在品牌收购、经营权收购、技术人员合作等方面达成共识，双方合作细节正在谈判中。

　　选择此时到欧洲收购企业，舒朗把握住的是一种“战略机会”。“欧美经济好时，中国企业对其扩张的成本太高，现在欧美商业地产低迷，人力成本下降，对我们正是千载难逢的机遇。”吴健民说。

　　舒朗依靠自主品牌实现企业扩张的战略始于公司成立的1999年。当时，烟台以外贸为主的服装产业正盛极一时。与外贸型企业不同，舒朗成立之初，就实施自创品牌战略。在发展中，舒朗不断拉长设计、生产、零售等产业链：为构建营销网络，在全国各地设立 600多家专卖店；为提高设计能力，在米兰、香港、北京、上海打造自己的设计团队，拥有设计人员近百人，其中包括两名中国十佳设计师……

　　作为其品牌战略的组成部分，舒朗还实行了配套战略。一是“捆绑战略”，通过利益链条，将国内和世界的原料供应商以及全国各地经销商，统一整合到公司的价值链上，风险来了，大家一起扛。二是“章鱼战略”，即除了目前已有的舒朗、美之藤的两个品牌外，第三品牌也正在秘密研制，同时着手男装研发，力图一处受伤，主体完好。

　　舒朗因此大获成功。2007年，舒朗实现销售收入 5.5 亿元，利润 1.36亿元，以24.56% 的利润率一举成为2007年度中国服装行业利润率最高的企业。今年前三季度，虽然国际经济形势动荡不已，舒朗却逆市飘红，完成产值 7.3亿元，利税近1亿元。

　　靠自主品牌，凭十年发展，成为中国北方最大女装公司的舒朗，开始带动更多服装企业由代工贴牌型向品牌自主创新型转轨。

　　按照舒朗的发展构想，在未来3到5年中，公司将关联烟台当地 30多家服装代工企业，培育2到3家品牌企业。

　　企业家说

　　走品牌之路迎行业春天

　　吴健民（烟台舒朗时装有限公司董事长）

　　对于服装企业来说，应对风险的能力低，原因不仅是没有订单和利润低，更多的是没有走出“代工”怪圈。成熟的加工技术仅是整个产业链条的一个环节，实现转型更非一日之功。如何扭转这一状况？从目前来看，靠品牌企业带动代工外贸型企业应对金融危机，可以使整个服装行业抱团“猫冬”，迎接行业的春天。

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