访江苏史福特光电科技有限公司董事长 史杰

    品牌战略：目前，国内许多照明企业的发展谋略仍停留在产品营销上，而史福特已成功向品牌营销转变。史福特特别成立品牌管理委员会，运用整合品牌传播手段，使社会形象、产品形象、市场形象、服务形象齐头并进，通过报纸、杂志、电视、网络等广泛传播。

    服务不是宣传策略，而是真诚发自内心：很多企业把服务当作一个宣传手段，是为了销量而做的；而史福特却始终把客户放在心里，坚守“我们的一切努力都是为了造福人类”的信念，发自内心地真诚服务。所以，我们的服务更加人性化，更加得体到位。史福特从照明创意、灯光策划、灯具选型、智能光控、预算招标、施工方案、到最后效果调试，都一体化解决。

    史福特现在所得到的“中国驰名商标”是一个脚印；现在是印在中国，不久的将来，史福特会深深印在世界。

千家网：由于受到金融危机的影响，不少企业对前景看淡，史福特对此有何看法，有没有什么应对危机的策略。

史董：其实，金融危机对许多企业都有或大或小的影响，史福特也不例外：受宏观经济的影响，房地产市场持续低迷，家具灯饰的销售情况不尽如人意；工程照明方面也没有前几年的突飞猛进，迅猛发展；灯具生产环节也遇到了一定困难，原材料价格上涨、人力成本增加、利润空间变小，企业压力越来越大。国外市场也不容乐观，美国作为中国灯具的主要出口市场，当前正面临金融危机的侵袭，受此影响，外销市场迅速萎缩……就今年的销售量来看，金融风暴并没有对史福特造成太大的影响。

    应对金融风暴，其实是考验企业的“消化能力”。所谓“消化能力”，涉及到许多方面，比如：企业实力、企业发展策略、品牌影响力等等。能很好地“消化”，就能应对金融危机；反之，就要遭受损失。

    史福特自始自终都有强烈的“居安思危”的意识，史福特的每一步都走得非常坚定、非常稳健。在企业发展过程中，并不盲目追求数字的增长，而非常重视一点：稳定的资金链。今年的金融风暴就很好地证明了这一意识的深远性与超前性。

    金融风暴来了，一个冲击，瘦弱的人可能扛不住就倒下了；看起来很高大，却没有站稳的巨人也倒下了。有实力又健康发展的企业就没有太大影响，而且，很有可能是更大的商机——因为，行业的大洗牌会清理掉相当数量的发展不够成熟的企业，这将带来更加稳定的市场秩序和更广阔的发展空间！

千家网：史福特发展多年一定有不少成功的工程案例，可不可以介绍一下？
 
史董：史福特成功的工程案例举不胜举，像中国人民解放军总装备部办公楼、国航货运站、重庆世界贸易中心、沈阳喜来登国际大酒店等等。而目前最为人称道的还是史福特凭借专业的、高品质的产品和专业照明设计技术能力及生产规模赢得奥运照明工程方的充分肯定，点亮了国家会议中心、国家体育馆、北京工人体育馆、奥运媒体村四大奥运工程，史福特品牌也成为奥运会照明指定品牌！

千家网：史福特今年获得了江苏省政府1000万的LED路灯成果的专项资金，政府的资金投入能起到多大的促进作用。除了资金的投入，政府还有没有其它的措施支持LED的发展。

史董：今年，史福特获得了江苏省政府1000万的LED路灯成果的专项资金。政府的资金奖励是对史福特研发成果的充分肯定，也进一步激发了史福特这个民族企业的社会责任感。目前，奖励资金全部投入技术研发上，史福特人将精益求精，力求与世界技术同步，引领中国LED照明。

    LED照明因其环保、节能的特性，将成为未来照明的主流。政府非常支持LED照明，已经出台了许多相关政策、法规扶持LED产业的发展。比如，政府出台文件鼓励使用节能LED产品，在某些领域采取硬性规定的办法推广使用。这些都是LED快速、健康发展的动力与契机。

千家网：最后可以谈一下明年的计划吗？史福特对未来还有哪些期望。

史董：LED照明有高效、节能、环保的优势，但是价格比普通照明产品要高，这在很大程度上影响了LED的普及。史福特矢志不渝的理念是“领跑中国LED照明，推动全球绿色革命”。作为一个民族企业，史福特始终心系国家、心存国民。

    史福特将通过不懈努力，通过加大科研投入，发挥技术优势、扩大产业规模，降低生产成本等工作降低LED产品的价格，将LED照明普及到千家万户。

 “希望在不久的将来，史福特的经营触角如同可口可乐一样遍及全国、乃至世界各地，成为人人赞誉的世界民族品牌！”

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