天宇朗通转攻中国电信Ｃ网市场

　　金融危机究竟给中国的手机企业带来了多大的冲击？从天宇朗通的情况来看，大概可以“一叶知秋”。

　　按照销售计算，天宇朗通是目前国内最大的手机企业。

　　渠道受冲击

　　“从9月份开始，国产手机企业因为经济形势受到了特别大的震动，行业洗牌在所难免，不过从10月开始，天宇朗通已经迅速完成了调整。”昨天，天宇朗通董事长荣秀丽接受《第一财经日报》采访时表示。

　　荣秀丽认为，此次金融危机给国产手机企业带来了极大的冲击，同时，金融危机也是对社会渠道的严重考验。 “2008年通过社会渠道销售的手机比重占整个市场销量的八成，不过估计明年最多只有五成”。

　　因此，天宇朗通从10月份开始对产品渠道进行调整：大幅度降低在社会渠道销售的产品比重，这对于依靠渠道优势登上国产手机第一宝座的天宇朗通而言，是一个很大规模的调整。

　　荣秀丽认为，天宇朗通的优势在于“哑铃型”的公司结构：重研发、重销售，但自己不做生产，也基本没有库存压力。“到春节前后，社会渠道和运营商渠道均衡的发展模式将基本成型。”

　　CDMA市场

　　昨天，天宇朗通与高通就CDMA以及WCDMA专利达成协议：高通授予天宇朗通开发、生产和销售CDMA2000和WCDMA用户单元以及调制解调器卡/模块的全球专利许可权。

　　荣秀丽表示，在未来的运营商市场上，天宇朗通将把中国电信看作是“第一大合作伙伴”，而“中国移动的TD手机还不够完善，不适宜大规模推广”。

　　从今年5月进入中国电信合作伙伴行列之后，天宇朗通已经在中国电信的一期500万部CDMA招标中中标30万部，不过该系列产品采用的是威盛的芯片。而在与高通合作之后，新产品都将采用高通新品，但与威盛继续保持在既有产品上的合作。

　　按照荣秀丽的介绍，CDMA的相关产品将在天宇朗通明年的销量中至少占1/3的比重，整个运营商市场的产品销量将超过800万部。而天宇朗通2007年的销量为1700万部，因此接近有一半的产品会与运营商市场有关。

　　同时，天宇朗通也会改变之前低端手机供应商的形象，开始进军中高端市场，锁定中高端客户，为即将到来的3G作准备。据介绍，目前，天宇朗通500人的研发团队中，接近七成的人都在做CDMA相关产品的研发。
 
 

http://www.35176.com/shop/

1