方太厨电高价策略金融危机遇阻

    金融危机让国内消费者购买家电的心态发生改变，高价的家电产品开始滞销。来自权威家电调研机构中怡康的统计数据显示，一直采取高价策略的方太厨电，如今销量开始大幅下跌。
   
    中怡康销售数据显示，采取高价策略的方太抽油烟机，今年十月同比下滑34%，而采取低价策略的万和抽油烟机同比却上升17%。与此同时，方太灶具下滑30%。

    对此，市场分析师认为，方太厨电销售锐降，是因为其高价的价格策略在金融危机面前失去了生存的土壤。“金融危机使国人普遍降低了消费标准，购物开始变得理性，消费消减的先锋首先是高端、高价的产品。”

    据了解，位于浙江的民营企业方太在1996年进军国内厨电市场时，当时已有二三百家企业在分食该市场，但这些企业多停留在低价厮杀中，产品没特色，也未注重对自身品牌形象的打造，产品质量也良莠不齐，让消费者担心售后服务没有保障，在选购厨电产品时顾虑重重。经过市场调查，方太果断地采取了高价位的高端策略，良好的卖场终端布局及品牌形象迅即赢得了当时消费者的青睐，销量直线上升。

    昨天，比特网(ChinaByte)走访北京家电卖场看到，方太的抽油烟机售价有高达7000多元的，而外资品牌西门子的高端抽油烟机价格最多是5000多元。而此前，方太总裁茅忠群曾高调对媒体坦承，“目前，方太产品的价格比跨国品牌要贵10%以上，而且方太已经占领了高端市场30%左右的份额。”

    来自中怡康的统计显示，抽油烟机的平均价格中方太是最贵的：方太平均价格为2743元，老板均价为2467元，帅康为2211元，华帝为1900元，海尔为1700元，万和为1080元。灶具的平均市场零售价亦显示，方太的产品是价格最高的。方太为1597元，老板为1538元，帅康为1367元，华帝为1031元。

    “方太就是定价上学会了向西门子学习，其质量却没法与西门子比!”在苏宁电器北京联想桥店，西门子促销人员对比特网(ChinaByte)说。

    而一资深业内人士则向比特网(ChinaByte)透露，方太的厨电产品此前之所以位列市场销售排行前二名，是因为方太在产品的外观工艺上制作精细，让不了解厨电产品技术的消费者选择购买了方太厨电。

    “事实上，方太产品在技术上和其他厨电品牌的产品差不多。”该人士表示，方太对原材料、研发的投入是很有限的，方太的产品价格高，一个是缘于其高价格的定价策略，一个是受营销成本过高束缚所造成的。

    据了解，方太在卖场终端布局上十分舍得投入，比如在卖场中，愿意花高价选择地段好的位置。对销售员工的奖励机制，及对代理商、经销商的利润分配也优于同行。同时，在品牌推广上也舍得投入。

    “羊毛出在羊身上，最终还是消费者为方太买单。”该人士表示，在金融危机到来后，国内消费者开始捂紧口袋，购物日趋理性，讲求实惠。方太厨电苦心营造多年的高端产品形象、高价位策略还能持续多久，获得多大的市场份额，业内广为关注。

    昨天，比特网(ChinaByte)在采访厨电市场时了解到，为了应对金融危机，江浙的一些厨电企业已开始通过优惠让利等方式调低售价抢市场，而广东的厨电企业则明确表示，如果厨电产品迟迟销售不旺，不排除继续降价，求量、求规模的方式来获取利润。

    而方太12月初已爆出裁员售后服务人员，并拖欠员工工资，导致46名北京售后服务人员血书围堵北京方太专卖店的事件。

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