病毒营销成功的三项基本法则

　　从Hotmail.com创造了“病毒性营销”的经典范例之后，这种“利用他人资源宣传自己”的营销手段受到营销人员的极大重视，并试图在多种场合利用这种互联网营销特有的方式。然而很多人没有把握病毒营销的真谛，为了营销而营销，反而适得其反。

　　最近，有一家无线广告联盟优告（UUadv.com）也试图采取病毒营销的方式推广自己的产品和服务，该企业相关负责人询问笔者到底优告能否借助病毒营销快速在网站主之间快速传播，下面我将通过分析优告的财富传递计划来向大家阐述病毒营销的法则。

　　病毒营销不是为了营销而营销

　　病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

　　最经典的案例是hotmail在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。他们就是利用了病毒营销的传播方式，在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签："Get your private, free email at http://www.hotmail.com ."；然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息，当他们看到底部的链接后，会点击进入并注册hotmail邮箱，最后实现了快速传播和普及。

　　由此，我们看到病毒营销的第一要素是所传播的主题必须能够给受众提供价值，就像是免费的hotmail邮箱一样给受众提供了免费发邮件的价值。现在再来看“优告”这个无线广告联盟所推行的“财富传递计划”是不是一个有价值的产品？

　　优告是一个无线广告联盟，能够给无线互联网从业者提供广告发布，从而给无线互联网从业者带来收入。随着3G的发牌和WIFI无线城市的建设，无线互联网必然出现爆发，而无线广告联盟则成为中小无线互联网从业者迫切需要的联盟。而且金融危机导致企业的广告策略向精准、高性价比方向发展，所以优告联盟也可以帮助广告主找到更有价值的营销方式。

　　因此，优告无线广告联盟是一个有价值的产品，无论对于无线网站主，还是对于广告主都是非常有益的。有价值的产品才能够吸引眼球，才具备病毒营销的价值，这一点“优告”是合格的。

　　能否提高受众积极性

　　一个良好的病毒营销计划，必须要有巧妙的策划，通过巧妙的策划来提高受众的积极性，从而实现病毒复制的效果。是什么原因在网络的早期使得"Netscape Now"按钮需求数目激增？是由于人们渴望酷的原因。爱财、贪食、健康、利益等等同样是提高积极性的驱动力，为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

　　记得今年奥运期间，可口可乐公司利用QQ平台推出了火炬在线传递：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标。如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动QQ皮肤的使用权。这个活动一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”，在40天内就“拉拢”了4千万人。

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