服企营销：谁为最后的广告埋单

　　广告谈论冲击：报纸上的整页广告、插页广告，杂志上的彩页广告，电视上突然跳出来的插播以及电台突然放大音量的独白，以疯狂的方式，疯狂的行为，好像用潜台词对消费者说：“请不要注意我，我是一则广告。”

　　而公共关系则是太阳。你不能逼迫媒体发布关于你的信息。信息的发布完全掌握在他们的手中，你说能做的就是微笑并保证你的公司宣传资料尽可能的应有尽有。

　　没错。广告越是想要强行的进入我们的心中，它就越难以达到这个目的。尤其在服装行业，人们对服装商品消费的理由，大多来自于他们自身对于这个品牌产品样式的选择。有的时候，潜在消费者放松了警惕，风就会赢。可以说这种现象并不普遍。

　　曾经一度，更多美国企业迷信“广告无用论”，他们用相比较而言低成本的营销方略也打开了市场大门，比如安利公司的口碑营销、戴尔公司的网络直销……

　　“创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。”今天很多服装行业品牌运营从业人员还会这样说。事实上，这并不是一个不能打破的门槛。经济学家郎咸平说过：“关于品牌，更贴切的，我可以引用这样一句话来描述‘能够用钱来解决的问题，都不是什么大问题’。”

　　而如果，我们纵观国际上知名品牌的营销案例，我们会发现一个问题——营销绝对不仅仅是广告。而广告却是营销道路上不可缺失的一环。

　　事实上，中国服装品牌企业颠倒了投放广告的时间，这造成资金、管理成本、市场成本的极大浪费是不可计量的。但是，在这里必须强调的是，即使公共关系的时代全面到来，广告也并不是无用的。就如阿尔·里斯在书中序里提到的“广告并非无用，但是其作用并不在于创建新的品牌。”

　　当然，综上所述只是对于服装品牌运营者们的提示。无外乎在时下传达出两个声音：首先是创业期的中小型服装品牌企业应该谨慎做广告；其次，当然是更加重要的是，在面临竞争洗牌的局面下，规模型服装企业应该大方的投入一些广告来维系自己的渠道健康以及巩固与消费者的情感。

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