孙耀志：种好药做好药

　　畅销全国的“仲景”牌六味地黄丸和“仲景”牌逍遥丸，早已为大家所熟悉，生产这两种药品的厂家宛西制药也已成为著名的药企。

　　然而谁能想到，20多年前，这家企业正面临着破产。1985年3月，在企业最困难的时候，34岁的孙耀志开始担任河南省宛西制药股份有限公司党委书记兼董事长，刚刚担任掌门人时，他接到的是连工资都发不下来的烂摊子。经过几十年的发展，从当初不足百人到如今拥有员工7000余名的集团企业，孙耀志靠的就是超前的思路。

　　思路决定出路

　　2000年前后，在我国1600多家制药企业中，有一半企业在生产“六味地黄丸”。孙耀志决定调整营销策略，转而将产品定位于高端市场。

　　机会只属于吃螃蟹的“第一人”，从2001年开始，宛西制药厂在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放广告，率先打出“药材好，药才好——仲景牌六味地黄丸”的宣传语，迅速打出名气，坐上了六味地黄丸第一品牌的宝座。

　　2002年起，宛西制药连续召开“张仲景医药节”，多次同中华中医药学会等单位共同举办“21世纪张仲景学术思想研讨会”等一系列仲景学术文化推广活动，还兴建了仲景百草园，开办了张仲景大药房连锁店等。正是靠着多方位的文化推广策略，使得宛西制药迅速发展起来。

　　质量决定胜负

　　“药材好，药才好”，一句经典的广告词阐明了产品质量与产品功效之间的必然联系。

　　孙耀志投资3000多万元，成立张仲景山茱萸有限公司，在西峡伏牛山腹地的5个乡镇建立20万亩山茱萸生产基地，公司为农民无偿提供种子、原辅材料和技术员，农民种植的药材由公司按照合同收购。几年下来，西峡县从事药材种植的农民达到20多万人。这种“公司 基地 农户”模式，不仅给西峡的农民带来了巨大收益，而且真正实现了“药材好，药才好”。

　　作为领航者，孙耀志如今已把宛西制药经营成一家现代企业集团公司，拥有中药制药、汽车配件、药用包装、妇女卫生用品、药品零售、房地产开发六大产业，拥有员工7000余名，15亿元资产，年产销12亿元。

http://www.ppzw.com/article_show_126518.html

1