在芯片业兜售“牛仔裤”的人

 　　一个把比尔·盖茨作为偶像的青年，将自己的未来押在了一个在中国刚刚兴起的行业，他创办的圣景能成为第一家完全靠技术在纳斯达克上市的中国高科技公司吗？

　　“你想进入一个领域的话，那么一定得做别人没有的东西，不然一开始就会死掉”，姚海平沉着地告诉《环球企业家》。

　　这个身高接近两米的年轻人的谈吐远比他的面孔显得老成。自从他1999年从复旦大学研究生毕业后，他和他的小公司已经整整奋斗了6年。

　　芯片设计和制造，全球最炙手可热的行业之一。不过，姚海平并非这个行业蜂拥而至的众多“淘金者”之一。他的算盘和当年的牛仔裤发明者一样，为这些挑剔的芯片业者提供特殊装备。

　　身处电子工程系微电子专业的姚海平一直对软件情有独钟。为了编程，姚海平很早就通过了程序员考试，而且通过接受一些软件外包的业务，姚海平不但使自己在经济上早早的独立了起来，而且还有了第一次商业经验。在硕士学习期间，系里安排姚海平从事芯片分析自动化工具软件课题的研究工作。而这在不经意间已经使姚海平找到了自己未来的领域。

　　当时芯片分析自动化工具软件在全世界尚属空白，身为研究生的姚海平有幸成为了全球第一批从事相关技术研究的科研人员，而他的伙伴都是他的师兄弟。1998年，姚海平创立了圣景科技发展有限公司，专门从事芯片分析自动化工具软件的研发。

　　但，卖“牛仔裤”的过程比他想象得更艰难。当时公司的投资为3万元，全部是姚海平大学期间打工的收入，总员工数为5人，其中四人是合伙人，一人是兼职出纳。由于资金紧张，姚和另外三名合伙人每月的工资仅为800元，而假如姚转投外资企业，工资数目将至少是这个数字的10倍。

　　他们一开始就从事的是别人没有做过的东西，更要命的是，当时的中国芯片业还处于萌芽期，就像所有的小公司一样，生存成为了第一问题。没有多少人相信他们的产品，为了活下去，圣景编写了一套建筑预决算系统软件，并向房地产公司和建筑公司进行推销。这套与芯片分析没有任何关系的软件三年时间里总共为圣景赚取了100万人民币，这成为了公司最初三年的主要收入。

　　不过即使这样，公司还是数次遭遇资金链可能断裂的威胁。“有几次都是明天要发工资了，今天公司只有几百元”，姚有些感叹的说到。但幸运的姚海平每次都会逢凶化吉，其中有两次甚至是父亲出钱资助他渡过难关的。

　　2002年，虽然当时的圣景在财务上仍然是亏损的，但幸运之神再一次降临在这个年轻人的头上。公司获得了新加坡维用科技公司（WBL）的战略投资。虽说只有60万美元，但公司在现金上就此获得了比较多的保障。

　　同年，在圣景科技发展有限公司之外，又成立了圣景微电子有限公司。其中，科技公司主要业务是研发芯片分析软件，而微电子公司主要是用研发的软件来做服务。这样一来，不但出售软件会有收入，服务也会带来收入，而且是大部分的收入，更为重要的是，通过使用自己研发的软件，可以对软件本身做测试，为进一步改善软件提供了反馈。

　　如果圣景在美国诞生，也许成功会来得更早。到现在为止，公司还仅有一个国内客户。那么如何有效的去进行国际营销是一个急需解决的问题。2004年，这家只有不到50名员工的公司已经在法国、加拿大和日本各成立了一个办事处，用于国外销售工作。

　　在六年奋斗之后，圣景公司在业务和财务上完全翻身。2004年全年公司收入1200万人民币，约合150万美元。在扣除了所有的开销之后，公司净利润为20万美元。

　　“我们走到现在靠的是运气”，从来没有写过简历、找过工作的姚海平坦言，“不过要走下去，仅靠运气是不够的”。

　　收官者

　　在创业早期最艰苦的时候，姚海平并没有忘记圣景的未来在什么地方。1999年，圣景推出了自主研发的Chipsmith芯片分析自动化工具软件。虽然Chipsmith在推出之后，通过销售软件仅仅收入了200万人民币，但使用Chipsmith为客户服务给公司带来了数百万的收入。而且最关键的是，通过Chipsmith的研发和使用，为开发下一代软件奠定了基础。

　　到2004年9月，第二代芯片分析自动化工具软件Matrix诞生了，而且公司很快用Matrix替代了Chipsmith。而一套Matrix软件一年一个用户的使用许可费就是4万美元。

　　然而，这并不能满足姚海平的胃口。现在Chipsmith和Matrix都属于电子设计自动化软件（EDA）领域，但要是细分的话，那么仍然只是其中分析芯片的一小块领域，而这个市场全球的总量一年也就几千万美金。对于姚海平来说，下一个目标将是进入有着数十亿美元市场的EDA领域，并成为第一。

　　这是一个很大的梦想，姚认为，实现这一切的关键就在于提出一种新的思想。

　　姚海平将自己即将要做的事情与微软研发Windows相比。“在Dos时代，谁第一个想到设计图形界面，谁就有可能代替Dos”，姚海平说。

　　姚海平计划在未来三年推出EDA领域的平台操作系统，为其他EDA软件公司提供一个操作平台，而且姚海平认为在技术方面，大公司和小公司并没有太大的差距，因为革命性的技术都是几个人提出的，比如word是三个人编写的，　Windows的底层程序是十几个人的成果，而Linux则是一个人的功劳。等到新产品推出，姚海平认为圣景将有希望成为EDA领域的“收官者”。

　　不过在憧憬未来的同时，姚海平恐怕还有两个难关要过。一是圣景公司的创始人几乎全部是技术出身，所以在营销能力上相对薄弱；第二，中国的软件人才大多从事的是软件外包、网页设计之类的非核心业务，对于开发编译器和操作系统这样的业务缺乏经验，那么如何解决人才稀缺的问题也成了公司向上发展的瓶颈。公司为此甚至在复旦设立了相关的奖学金。

　　至于未来，姚海平认为现在在纳斯达克上市的中国公司都是兜售的中国概念，而他希望圣景将来成为第一家完全靠技术在纳斯达克上市的中国高科技公司。

　　“我们希望在2010年的时候成为市场第一，希望到时公司的市值可以达到30亿美元以上”，姚海平说。

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