营销理念八大思维拓展

七、营销中的加法与减法博弈
 
周六下午我公司聚餐，40名员工，其中20人想到川菜馆吃火锅，另外20人要到户外吃烧烤。两边人争论不休，时间已经过去半小时，大家都饥肠辘辘。我是想吃烧烤中的一员也是组织者，不知如何是好？

加法原则：

我引进外援，把我们的单位的实习生小凯叫来，好了，20：21吃烧烤吧？

却不想客服小亚的老公正好接幼儿园的孩子回家路过，正好可以一起去吃火锅。22：21……

经销商张老板来给财务送打款回单，想一起去吃烧烤……22：22

内勤赵小姐的护花使者阿刚驾到，要吃烧烤，22：23……

你们单位在广告公司的客服代表琪琪来送稿样，想一起去吃火锅23：23……

继续争论 ……

减法原则：

23：23争论不休。

不巧，大白的太太电话催他下午送孩子去姥姥家玩。大白事先告辞。

我宣布：海水浴场下午退潮，海滩螃蟹美味可飨，大兵小卒高兴地走过来说：我要捉螃蟹~！

我又问：小米小朵，上次你们吃川香火锅上火痘痘还没消吧？说时迟，那时快，小米小朵已经站到了我们这边。

好了，无需再商量了，结果是18：27，不言而喻。

加减法原则广泛适用于谈判、辩论、商业竞争之中，其叫妙之处在于能够在天时地利人和之时做到以小博大：

敌强我弱对比悬殊——败战计、并战计

敌强我强不相上下——攻战计、混战计

敌弱我强拒不甘败——胜战计、敌战计
 
八、营销人自勉
 
诸位所从事的营销，或许是不一样的公司，不一样的产品，不一样的市场，不一样的企业文化，不一样的销售团队，不一样的管理制度，不一样的微观运营，不一样的压力和动力，却是同样的营销人。

做销售，首先要做人，销售的了自己，便能销售好产品。

营销人，要顶得住压力， 耐得住寂寞，经得住挫折，受得住委屈。

营销人，为成功要走遍千山万水，历经千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。

营销人，要八面玲珑：预知力，领悟力，鉴别力，思考力，学习力，联想力，创新力，借鉴力。

营销人，要有培养七大特质：成于态度，源于实践，敏于观察，勤于学习，善于总结，悟于挫折，勇于创新。

高级营销人在营销

中级营销人在推销

低级营销人在供销
 
 

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