多品牌战略的利与弊

　　其实，威丝曼早期的联邦制与多品牌战略，在品牌定位上是不清晰的，这种各自相互竞争发展的思路，给资源造成巨大浪费，特别是从采购、生产、渠道、营销方面都没有做到资源共享。相互之间还没有协同作战的思维， 明显可以节省开支成本的，偏偏造成浪费。一个公司在内部发展上形成竞争的同时，其实在浪费上也是互相攀比。蔡总既道出了公司今后发展多品牌要注意的地方，同时也是对几年来多品牌战略失败的一次经验总结。

　　失败是成功之母，蔡文忠紧信从失败中汲取了教训后，威丝曼下一轮的多品牌的长跑赛会跑得更快、更好。多品牌战略难适中小企业。

　　――中山创雅诺制衣有限公司董事总经理何德强的品牌经营观

　　何德强说：做品牌一定要专一，当你没有太多资金时，集中精力做一个品牌会比做多个品牌省时、省力、省钱。

　　成立于1989年的创雅诺公司，位于荣获“中国内衣名镇”的中山小榄镇，现有员工1500多名，厂房占地面积50多亩，建筑面积3万多平方米，拥有现代化先进机械上千台，拥有从织布到制衣一条龙生产线，产品畅销欧美地区及全国30多个省市。

　　何总谈到关于是否走多品牌战略，是他一直在思考，并且至今都未敢大胆尝试的老课题，周边虽然有些服装企业也在做多品牌战略，他并未受其诱惑，虽然公司高管多次提到要搞多品牌战略，但他一直坚持单一品牌发展，十多年品牌经营的经验告诉他，一家没有雄厚资金作支撑的中小型企业决不能多品牌并举。

　　当何总谈到多品牌战略时，说当前很多制衣企业在实行多品牌战略，同行业里有一家内衣企业，他们以做女装品牌为主，企业经历几年打拼成功后，后推出另一男装品牌，最后这个新品牌一直没得到消费者的认可，销售业绩也上不去。这个失败的例子在行业内引起大家关注与思考，我也思索了一年多，决心还是坚持只推一个品牌。何德强认为，一个品牌刚积淀了一些品牌美誉元素时，注重品牌的文化累积与产品创新相结合，是将多品牌思路融合为一个品牌上表现的最佳途径，比如我们现在推出的市场细分的多款式，一样得到广大消费者喜爱，我们针对年青的消费者，在款式与花色上保持一与年青消费者同步，这样并不需要另创一个品牌与之对应。为何不借用原来品牌积累下来的信誉去进行延伸，而另经营一个新的品牌，这是白白地拉长品牌战线，不能集中全力于一役。尤其是现在的市场，各种品牌林林总总，但真正能被消费者认可并铭记在心的又有几个呢？况且多品牌战略需要巨大的营销投入，是中小型企业难以承受的。没有像宝洁公司这样雄厚实力的企业，走多品牌并进路线一定要小心谨慎。

　　多品牌战略要结合企业实际情况

　　广东省服装行业协会会长刘岳屏

　　关于多品战略的利与弊，记者致电广东省服装行业协会会长刘岳屏，让他以珠海威丝曼为例谈谈多品战略的利与弊，他的秘书路小姐（谐音）首先告诉我，威丝曼公司是他们的副会长单位，关于这个采访主题她请示过会长后再回复我。当记者第二次致电刘会长时，他的秘书路小姐说，这个主题会长说无法发表任何意见。作为看着威丝曼从多品牌战略发展到今天一枝独秀的刘岳屏会长，一向对媒体采访积极支持，此时选择一言不发，刘会长的谨小慎微已经告诉我们，在作为行业副会长单位，出现这样大的经营反思，他的言论有可能会触痛威丝曼，在既不能违背心愿说假话，又不能触摸威丝曼的痛处，这个主题的确让大胆直言的刘会长左右为难。

　　记者手记：其实品牌战略可以有多种方式，有一品多牌的，有统一品牌的，有品牌延伸的，有走副品牌策略的，有走联合品牌策略的，不管走哪一种品牌运营策略，一定要结合市场、结合企业实际情况，切不可照搬照抄。固守原有模式，不去寻求创新也是发展中的桎梏，要在发展中寻求创新，在前进中总结经验，避免弯路之后的时间成本，给企业前进中留下太多遗憾，给品牌积累留下太多伤痕！威丝曼不管是失败后也好，还是成功也罢，他给中国服装行业是做出了一个很大贡献。

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