中国服装30年：折射商道巨变

　　争鸣：模式为王
 
　　“能不能先把我们最大的一块利润，也就是丢掉的部分——商业和品牌的东西拿回来？进行经营管理模式的创新，把经营的利润掌握在自己手里？”“未来五年，我们能不能拿回利润的40％？”中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲曾对全行业发出这样的呼吁。

　　通常，国际纺织服装领域的商业贡献率在产业价值链中占据40％－60％的比例，是推动产业结构调整、转变增长方式、实现品牌价值的核心动力。随着全球纺织服装产业布局调整和全球商贸经济一体化整合，商业创新已成为我国从纺服生产大国向纺服品牌强国进程中不可逾越的关键环节。

　　提倡自主品牌商业创新，开展商业创新工程，被中国服装协会纳入十一五期间的重点工作纲程。中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出，中国如不能成为一个商业大国就无法成为一个品牌强国，商业变革是中国最后进行的变革领域之一，产业、技术、品牌的潜在价值都需要且只能通过商业来完成与市场的价值转换，否则只能是零价值或负价值的成本。

　　一场轰轰烈烈的商业变革大潮在新世纪拉开序幕。服装流通首次作为一个产业发展起来。企业营销模式也发生了根本改变，曾被广泛采用的代理制被更为高效的加盟制、订货制取代，品牌专卖店、加盟店、服装专营店遍地开花。网络的广泛应用不仅为企业提高了供销效率，也成为了一种时尚的销售渠道。

　　“模式为王，渠道制胜”的呼声响彻整个服装业。不仅出现了一批服装商业渠道创新典型，服装龙头企业纷纷开始商业创新实践。国际品牌也结合中国市场的模式登陆中国的服装商业战场，广大中小企业更迫切需要商业创新带来成长突围。

　　特别是2007年，伴随着国内外服装企业在中国市场全方位复合竞争，产业与商业进一步实现创新互动，呈现出很多前所未有的新亮点和新热点：杉杉等品牌企业进军零售业，力图整合商业链；ＩＴＡＴ、ＰＰＧ挟资本、模式两大优势成为新商业领跑者；七匹狼、报喜鸟等企业通过上市融资后，加快终端店提升步伐；ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ、ＧＡＰ等海外零售品牌与国内品牌展开渠道争夺战……

　　由新经济衍生出来的商业模式之争已愈演愈烈。综合来看，通过30年的商业创新进程，服装业基本上走出了几分天下、多元化渠道并存、多种商业发展模式共荣的局面。2007年更被业界视为中国服装商业创新的拐点，这预示着行业正在孕育着更大的变化。当然，下一个环节，未来商业格局将表现如何，还得拭目以待。

　　目前，中国服装企业和服装品牌的主流服装商业模式有以下五种：

　　自营：服装品牌选择合适的地点投资并管理店铺，作用在于较好体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销、市场计划执行力强、能够最准确掌握市场信息。缺点是投资大，对人力资源要求高。近年，服装品牌往往采用直营与加盟复合的商业模式发展。

　　特许加盟：特许连锁是由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商的一种模式。现在休闲服装品牌多用特许加盟的方式运作。这种模式的优势是品牌管理按照标准化作业、系统更新及时，但对于操作双方的协同性要求较高，国务院《商业特许经营管理条例》出台，增加了特许经营的门槛。

　　批发：批发市场辐射面广，很多大型批发商拥有覆盖全国的销售网点，能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。这种模式的缺点是对于不利于树立品牌形象。

　　代理：这种模式一般把全国市场划分为若干区域，在每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。这种模式是目前服装产品分销的主要模式，能节约渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的主动性和积极性，但在品牌运营和货品管理上不易控制。

　　网络销售：网络销售除了能减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷等多方面优势。但由于服装本身还是基于传统消费模式之上的特殊产品，同时，我国互联网相关法律正在健全之中、货币网上交易存在安全隐患等原因，其模式在服装零售商业领域的发展正逐步加速。

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