美品牌百思买逆市出新招，弹丸小店展开廉价游击战

 
    由于资金运转困难，美国第二大电子产品零售商CircuitCity已经宣布破产。而全球最大的家电零售企业百思买，日前在上海浦东联洋广场开出77平方米的“时尚生活店”。这种“弹丸小店”，让见惯国美苏宁动辄开设三四千平方米豪华卖场的消费者大开眼界。

    “本月24日，我们还将在联洋广场开设一家大店，预计有2000多平方米，明年我们将加大投资，进入更多城市。”百思买中国区公共关系经理钱燕昨日对本报记者称，开设77平方米小店，是百思买针对中国市场进行的战略性尝试，在国外尚无先例。至于明年是否会进驻广州，钱燕表示现在不方便透露具体地点和时间。

    数据显示，目前BestBuy的电视机销售额约占到整体销售的20%，成为决定其销售业绩好坏的决定性因素。百思买此举是否为了强化个人数码消费战线，减轻目前平板电视销售带来的压力？“我感觉是在仿香港模式，谈其试图调整产品销售比率还为时过早，主要是为争夺个人3C消费品类的零散市场。”国美电器广州市场部负责人王勇宏说，甚至有可能是物业租赁受限。

    77平方米店面背后原因

    据悉，百思买在这种新的战略性尝试中，将在中国的经营模式定位为三种：百思买极品生活店、时尚生活店和标准店。钱敏称，77平方米的时尚生活店定位于“小而精”，侧重高端电子数码产品，主要锁定追求生活品位的白领精英、崇尚娱乐随行的新新人类。“这是多元化经营模式的尝试，我们还在继续对不同市场、不同区域进行详尽的市场调研。”钱敏说。

    “这点小面积店面，国美电器也有，我们主要是在产品采购上调整策略，抢占水货机、山寨产品的市场份额。”国美电器广州市场部王勇宏告诉记者。

    一个广场两个店面，此举引发业界猜测。消息人士称，百思买正在考虑进行一项在太平洋国家推进高端家电零售连锁销售公司构建的计划。百思买目前已严重依赖卖场内的“新概念”。其在西雅图13家连锁店面内推行家庭影院品牌成功后，今年3月推行到346家门店，而2006年推出5家独立运营的“百思买移动商店”后，目前已在599家门店内设立移动商品销售专区。百思买在太平洋地区的零售卖场内的最新仓储模式，可以优化空置的卖场面积，改变平板电视对卖场面积浪费的现状。

    而据记者了解，百思买77平方米店面，也引入了Magnolia极品影音世界、妙趣厨房、汽车音响、苹果店中店等独特概念。据家电分析人士称，百思买“时尚生活店”如果试点成功，这种成本低、定位灵活的“麻雀店面模式”或会很快在国内复制。

    百思买坚称无意国美苏宁

    在TCL、海信等国内彩电厂商近日发动针对高端大平板电视的价格战后，主打高端品牌的外资平板电视厂家将面临空前压力，如果外资平板彩电不跟进降价，销售或会受挫，这对高端电视销售量占20%的百思买会产生一定影响。

    百思买的77平方米数码店面，也是这种困境下的一种出路。广发证券零售业分析师欧亚菲告诉记者，百思买的小店面如果在产品采购上没有差异化、没有价格优势，实际上与大门店没有区别。但从苹果店中店入驻可以看出，百思买在小店上做了一些“差异化经营”。

    除了自建“有差异性的门店”，百思买是否会再动收购大刀？针对反复出现的“百思买洽购国美苏宁相关门店”的消息，百思买钱敏对本报记者称，此为“不实传闻”，并称截至目前，百思买未与上述企业就并购重组问题，进行过任何形式的接洽和商谈。

    目前来看，百思买进军中国并没有取得成功。中国电子商务协会副秘书长陆刃波称，“百思买很难染指国美苏宁门店。而且国美苏宁自身也有一套规则，防止被他人收购。即便百思买能够趁机买下国美苏宁部分门店，也不一定有能力经营管理。从收购后的五星电器目前的经营现状，便可佐证这一观点。” 

    百思买上海凑齐5家大门店

    ●徐家汇店（5800多平方米）

    ●新大陆广场店（5000平方米）

    ●中山公园店（4000多平方米）

    ●正大广场店（2400平方米）

    ●上海联洋广场店（2200多平方米，本月24日开张）
 
 

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