过冬企业十问（上）

　　冬天来了，大量企业陷入困境，有的就此消失，现状十分凄惨，于是，很多企业不得不沉下心来思考：为什么会有今天？下面，我们一同从十个角度来深入思考这个问题，也许能够帮助企业发现问题本质，认清事物发展规律，重新认识经营，同时也可能帮助企业在危机中找到合适的突围策略，顺利实现凤凰涅槃，浴火重生。 
 
　　第一问：为什么冬天来了才想到种棉花？

　　很多成功的企业平常就在高调谈论危机并预防危机，例如微软、华为、海尔等等，就如每个人都有“病”，差别就在于“病”是否有环境和条件滋生、发作，所以“养生”很重要，而且，不仅人要“养生”，企业也要“养生”，要为未来可能出现的种种困难和挫折做好准备。

　　但是，许多企业在冬天来了，浑身直打哆嗦的时候，才意识到棉衣不够，于是慌里慌张地抓紧时间种棉花，但是为时已晚，不少企业没来得及穿上棉衣就冻僵了。

　　生于忧患，死于安乐，这句经典古训可谓是妇孺皆知，但也最容易被忽略忘记。歌舞升平容易让企业家迷失自己，信心和欲望一同膨胀，花钱大手大脚，广告胡乱投放，“花朵”成群结伴，高估自己能力，误判市场趋势，于是，气温骤降了，自己也就栽在了上面。

　　第二问：为什么烧一壶开水要三年？

　　有品牌支撑的企业抗风险能力要高很多，倒闭的企业大部分是外向型企业。这部分外向型企业，说到底只是别人的一个制造车间，对于市场的掌控能力极其微弱，命运大多系于几个国外客户的手中。

　　有的企业认识到了这一点，开始运作国内市场，塑造品牌。但是，远卓品牌机构发现，部分企业做内销就像烧开水，一壶水烧到20度没有沸腾就焦急起来，不愿意继续再烧。过了半年，“惊喜地”发现20度的水比冰水热，于是反悔，继续从头开始烧。烧了一会，发现烧水要耗费能源啊，40度的水差不多了，比20度高了，于是又“果断地”放弃了。但是，当看globrand.com到别人100度的水“泡茶”好喝时又心动了，回头又继续从头开始烧。这样反反复复，幸运的企业三年才烧开一壶水，不幸的企业则一辈子都没有机会把水烧开。

　　试想，这个过程中，企业要浪费多少资源？人力？物力？财力？还有更关键的是，远卓品牌机构认为，机不可失，时不再来，企业要错过多少发展良机？所以，我们看到很多行业中，能够提早坚持做内销、坚持做品牌的企业，现在受到的影响就很小，过分依赖国外客户的则遭遇蝴蝶效应，度日如年。

　　第三问：为什么只知道“养花”，不愿意“种树”？

　　“养花”相对容易，见效快，看见花朵，问到香味就满足，花朵凋谢就抛弃。有的企业甚至连“养花”都不愿意，索性“买花”更直接、更便捷，见效更快。“种树”就相对难一些，需要耐心地等待，一年，两年，三年……没有耐性的企业，就没有机会看到树木成材。

　　比如，有的企业经营多年，也未能形成自己的核心战斗团队。冬天一来，之前信奉的召之即来、来之能战的“养花”或“买花”理念，这个时候就不管用了，立即出现了问题。远卓品牌机构认为，企业一定要学会“种树”，逐渐培养一批自己的人才，形成一个稳定的核心战斗团队，最起码的要让经验得以传承和积淀，尽力不做重复的无用功，尽力避免同样的失误和浪费。至于企业文化，的确很重要，但是，对于很多企业来说，都可以暂且不谈，经验都得不到累积，奢谈企业文化还有什么用？

　　第四问：为什么肚子大了还不知道孩子爸爸是谁？

　　依靠几个大代理商做市场没有错，但是一味地依靠大代理商，企业相对成熟了，也不去打造品牌，精耕市场，甚至不知道主要消费者是谁，消费者主要在哪里购买自己的产品，也不知道消费者为什么选择自己的产品，还是一年又一年地抱着枕头安心大睡，这样的企业就好比一个自身能力极差的女人肚子大了，快要分娩了，还不知道孩子的爸爸是谁，那么，孩子出生以后谁来承担抚养责任？谁来肩负教育责任？

　　于是，冬天来了，这种企业自然就出现了危机。相反，拥有扎实的多层级经销商，认认真真做终端的企业，对渠道的把控能力就强很多，他们能够依据终端变化调整策略，完善产品，遇到的困难也自然会少很多。当然，我们不能忽视，渠道掌控能力强的企业，盈利也会相对多一些，其抗风险的能力，自然要大过依靠大户过日子的企业。

　　第五问：为什么伤口流血了还不包扎？

　　既然冬天来了，那就应该全方位压缩开支，不该花的钱就要立即控制，不能伤口留血了还不包扎，同时，企业要守信用，应该支付的欠款则应立即偿还，不要拖拖拉拉，节外生枝。

　　例如，以前大手大脚投广告，“回扣”一层又一层，真正产生作用的广告费可能不到八成，再加上缺乏品牌战略规划，广告策略失误，广告创意失败，实际产生的宣传效果，可能只需要20%的广告费就能达到目的。所以，远卓品牌机构提出了一种操作理念，让广告费降低80%，让广告效果提升800%，以帮助企业做好低成本宣传。当然，这主要基于远卓品牌机构成立近五年来的经验和资源上的不断累积。

　　还有一个比较有趣的现象，我在健身的时候，不少会员在谈论附近的娱乐城之前生意红火，现在生意受到了影响，不少骨干的生意都不如往常，也许这个问题更能形象地说明企业的成本意识，具体的这里就不展开论述了。
 
 

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