星期六鞋业张泽民：女鞋追赶者

　　国内前三大女鞋厂商百丽、永恩和鸿国都已上市，起家于广东佛山的星期六鞋业也不再沉默，已做好了登陆内地资本市场的最后准备，只待IPO大门重新开启。由此，素来低调的创始人张泽民也开始被外界关注。

　　现年45岁的张泽民，1985年毕业于沈阳市师范学院，后任教于沈阳市启工二校，几年后辞职下海赴南方创业，1993年与妻子梁怀宇创办星期六鞋业。对于15年前张泽民创办“星期六”这一品牌的由来，有一种说法是在《圣经》中，星期六这天上帝创造了人类，而人类又创造了历史，张泽民故希望借此实现星期六“创造时尚、改变时尚”的品牌诉求。

　　张泽民并不满足当时颇为流行的贴牌外销生产模式，从一开始就非常注重打造品牌。从2002年开始，星期六就集品牌设计、销售及售后服务、品牌运营等为一身。随后几年里，星期六鞋业的业绩一直保持着较快增长，营收从2005年的2.52亿元增长到2007年的6.06亿元，净利润则从2028万元增长到8572万元。较好的成长性也吸引了投资机构的关注，联想投资于2007年初敲定了注资星期六鞋业的事宜，并帮助其推进IPO相关工作。

　　根据统计，2007年，“星期六”单一品牌的市场占有率为3.87％，排在第三，前两位分别是百丽旗下的“百丽”（6.99％）和“天美意”品牌（5.20％），比较之下尚有相当差距。而从整个公司的规模上看，星期六鞋业与几家主要竞争对手的差距就更大了。如百丽2007年的营收已超过百亿元，净利润近20亿元，借助上市以后融得的巨资，接连进行了多起收购，进一步增强了其市场优势。

　　要想在激烈的市场竞争中立足，仅仅靠“星期六”单一品牌显然不行，不断打造品牌，扩建与完善现有销售网络，成为星期六鞋业确保市场份额、缩小差距的必然选择。而这也是张泽民希望借助上市融资、拓展其销售渠道的重要原因。

　　根据计划，星期六鞋业将在零售网络的建设上继续投入巨资，未来两年内，将在现有1,200多家连锁店的基础上再开900家，到2010年底，星期六鞋业在全国的连锁店和销售能力将比现在翻一番。

　　事实上，星期六鞋业这种开店速度上的“高歌猛进”，也在过去的几年中持续进行，从2005年末到2008年3月底，星期六鞋业的连锁店数就从354个迅速扩张到1205个。而急速扩张中面临的管理控制、人力资源、

http://www.35176.com/shop/

1