康奈新卖点：打造首批“中国箱包大王”

　　中国皮鞋要说最“牛气”的当数温州皮鞋了！因为温州是“中国鞋都”，这里大大小小有4000多家鞋企。全国两个“真皮领先鞋王”温州康奈占其一；全国十个“真皮鞋王”温州占其五；皮鞋中还有五个品牌荣膺“中国驰名商标”，三个获评“中国名牌”……庞大的产业集群、众多的国字号荣誉，足见温州鞋的十足霸气！

　　但是说到皮具、皮件，人们可能首先想到的是广东的广州、中山。那里不仅有数千家皮具生产企业，而且很多国际知名品牌也在那里定牌生产。

　　莫非温州老板只会做鞋不会做皮具？答案是否定的！如今这个谜局已被集“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮领先鞋王”等近300项荣耀于一身的康奈集团所破解。康奈皮具8年多来的跨越式发展为温州皮具业的繁荣开启了精彩的序幕——

　　不鸣则已　　一鸣惊人

　　虽然康奈皮具崭露头脚时间并不算长，但其在国内行业舞台上已是释放出耀眼的光芒：

　　2001——2004年，“真皮标志杯”全国皮具设计大赛举办四次，康奈每届都勇夺一等奖（其中两次同时得到两个一等奖），值得一提的是浙江省那么多参赛企业，每次参赛且每次都获一等奖的却只有康奈一家。这不能不说是个奇迹！

　　2003年10月，我国最高级别的接待单位——钓鱼台国宾馆，在经过对十几家鞋革企业的皮具产品（箱包、皮带、钱夹）筛选、抽检后，独独选中华贵、典雅的康奈皮具作为该宾馆接待中外贵宾的专用礼品。这是温州礼品首次踏进中国最高级别接待机关的大门，也令同行们艳羡不已。

　　2003年11月和2005年6月，作为中国皮具皮件专业委员会的常务委员，康奈两度应邀到北京和上海参加箱包行业标准制订，并就中国皮具皮件如何实施名牌战略发表观点。浙江两家企业受邀，其一是温州康奈。

　　强势出击　　一飞冲天

　　产品定位中高档 温州劣质皮鞋1987年8月遭受杭州“火烧”之后，康奈老总郑秀康就发誓要“为温州鞋正名”。经过几年的卧薪尝胆、励精图治，1993年，康奈成为温州第一个登上“中国鞋王”宝座的皮鞋品牌，到2000年时，康奈已经做了8年四届的“中国鞋王”。一个劲想做大康奈品牌的郑秀康，觉得品牌延伸的时机已经成熟，小打小闹已严重束缚了康奈皮具的成长，于是就在当年正式组建了康奈皮具部，由一位副总主抓皮具业务，并开始大量招聘专业人员从事开发设计、生产、营销。鉴于康奈品牌定位中高档，康奈皮具定位也是非“高”不做。不管是开发设计、原料选购、生产工艺，还是客户群的选择都坚定不移地“向上看”、“向高看”。

　　好口碑赢得大市场    几年来，康奈皮具已有了长足的发展。现在康奈从事皮具设计研发、工艺管理的专业人员有100多人，并在广东、上海设有两个常驻机构。在意大利和法国，康奈皮具也设有研发信息中心。

　　引领流行时尚、与世界保持同步已成为康奈皮具始终不渝的发展理念。针对不同区域、不同人群的消费需求，康奈皮具每年开发出的皮包、皮箱、皮带、皮夹等产品达8个类别1500多种款式。其原料选购、生产工艺以及包装等都有严格的质量标准。每年在国内、外举办的各类皮具（箱包、皮带、皮夹）设计大赛、交易会，康奈总是积极参加。既拓展了视野、结识了朋友，也大大提高了康奈皮具在行业的知名度和美誉度。特别是在历次大赛中的上佳表现，使康奈皮具的声誉迅速提升，为产品市场快速拓展奠定的良好基础。康奈皮具营销渠道除了通过遍布全国的2300多家和海外90多家康奈专卖店与消费者见面外，还通过开康奈皮具专卖店的形式走向市场。

　　团购业务随着品牌知名度、美誉度的大幅提升，已成为康奈皮具销售的重要增长点。除了前文说到的像钓鱼台国宾馆这样的政府接待部门上门采购外，像浙江省第十届党代会、温州市第八届政协会议、杭钢集团职工大会等两百多个党政代表团体、企事业单位的重要会议和大型庆典活动都首选康奈皮具作为活动用品。每年秋季大学新生开学前，康奈的拉杆箱更是深得莘莘学子的钟爱，出现空前热销局面。250万外来务工者春节返乡，总不忘带点温州“土特产”回家赠送亲友。于是康奈皮鞋皮具系列产品便成了首选礼品，温州当地几家报纸每年春节期间都有类似的专题报道。

　　向“中国箱包大王”冲刺

　　为贯彻中国皮革行业“二次创业”战略的第二个五年发展目标，加快皮件行业培育品牌、开拓市场的步伐，中国皮革协会皮件专业委员会6月9日—10日在上海召开工作会议。全体常务委员、委员参加了会议，就如何“实施品牌战略、提高企业核心竞争力”，委员们各抒己见。作为中国皮革协会皮件专业委员会的常务委员，浙江省皮革协会的两家代表之一，康奈集团分管皮具业务的副总经理戴金清和皮具部负责人一起出席了本次会议。戴副总在会上发表了康奈集团对创名牌的看法。他说，康奈集团对皮件行业创名牌是非常支持的。这么多年来康奈一直在大力实施名牌战略，康奈皮鞋是中国名牌，康奈皮具、内衣、服饰等也要创中国名牌。康奈涉及皮具虽然不是太长，但领导重视，运作稳健，效果明显。如果开展皮件产品评比，康奈要争取成为首批“中国箱包大王”！康奈的观点得到与会者的好评。

　　人们有理由期待，已经做了12年“中国鞋王”的康奈集团，在集团董事长、中国皮鞋旅游鞋专业委员会主任郑秀康的带领下，成为“中国箱包大王”时间不会太远。

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