明基西门子手机抢跑国际化 目标索爱

　　●“中国品牌在全世界各地崛起，到底用什么方法能够切入全球市场？我们经过很多调查和了解，发现跟世界品牌接轨，是最重要的战略思路。”

　　●“新的手机公司总部将设在德国慕尼黑，在欧洲、美洲、亚洲地区，明基都拥有研发、制造、行销部门。
手机会变成明基的一个旗舰产品，欧洲会变成我们最主要的市场。”

　　———明基电通董事长李焜耀

　　5月取得手机牌照，6月并购西门子，7月召开全球新闻大会，10月大规模进军中国内地及欧洲市场……2005年的明基，迅猛发力的态势，让它与西门子的合作，成为一桩合适的生意。正如其董事长李焜耀所说，“与技术相比，明基获得的最大财富是西门子150年的管理制度和文化。”而其走向国际，迅速进入一流阵营的线路也非常清晰：“我们将同时拥有西门子安全、稳重、可靠的品牌风格，同时拥有BenQ年轻、活力、创意的消费群。”

　　7月4日，明基在苏州召开的全球经销商大会上，李焜耀接受本报记者专访时首度表述了其已日渐明朗的发展思路。

　　索爱是追赶目标

　　在李焜耀的眼里，亏损5亿欧元的西门子手机依然是一块优质资产。“整合西门子手机业务后，明基有望获得新的竞争优势。首先是规模效应，收购以后，明基的营业额会很快达到160亿的规模。此外，西门子强调技术但缺乏快速反应，明基则注重时尚，双方的协同效应更明显。”李焜耀透露，“现实的追赶目标是索尼爱立信。”

　　双品牌需要重新定位

　　目前，明基面临双品牌产品定位的难题。李焜耀也坦诚地表示，“品牌的切换点还没有最终确定”。“BenQ是一直从‘享受快乐科技’的诉求出发，走时尚高端路线；但西门子强调的德国工艺水准、可靠品质以及百年老店等品牌内涵。明基与西门子有不同的品牌基因，如何利用双方的优势基因，正是目前明基需要努力的方向。”

　　国内仍是重要的战略市场

　　加速国际化的明基仍将中国市场作为自己重要的战略市场，李焜耀认为，“中国有最优的手机网络，有最多的手机用户，国内市场和国际市场将会同步推进。在10月接手西门子的业务后，明基将迅速地改变在亚洲地区的局面，并加速进行市场开发。”谈到在国内市场的目标，李焜耀表示，“国内市场的目标，我们今年的目标大约2%。随着双品牌的深入推进，在内地市场的份额会增加，达到与全球第四品牌相符的份额。”

　　观点

　　国际化必由之路但非坦途

　　国产手机开始了第二次革命，而赢来这场革命的关键词是“国际化”。

　　继TCL收购阿尔卡特、联想收购IBM后，收购西门子手机业务而跃居全球第四大手机品牌的明基，又一次让世人刮目相看。2005年，似乎一夜之间，国产手机并购洋品牌，成为“国际化”的最快捷径，就连明基董事长李焜耀也觉得“超出预期”———“国际化”成为目前国产品牌手机质变的临界点，

　　让公众看到了“国产手机很难受”的境况在集体“破茧”，在这样的群体爆发中，我们暂且不论明基能否扛起国产手机“二次革命”的大旗，能否在与洋品牌并购后“品质突围”之路上树起新的标杆，但我们知道，“国际化”并非坦途———摆在明基董事长李焜耀面前的，就有三大坎需要穿越：协同效应的发挥、双品牌的重新定位以及如何解决西门子在中国并不成功的渠道难题。

　　在人们对明基国际化持期待乃至乐观的同时，部分业界人士对明基收购西门子并不看好。“德国人是在寻找合作伙伴，而不是买家”，理性的德国人会给那些持怀疑态度的人以信心。前有爱立信与索尼合作的成功范例，后有TCL收购阿尔卡特的经验教训，李焜耀能否给中国品牌树立新的典范？除了鼓励之外，我们还要给予一定的耐心。　　

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