乡镇农村集会的营销战

　　中国农村人口将近9亿，是世界人口的15%左右，一个庞大的市场，而今正在向中国的企业展开。
　　具有重要历史意义的中共17届三中全会几乎用全部的时间讨论深化农村改革问题；在这改革开放30周年庆典到来之前，《中共中央关于深化农村改革与发展的若干重大问题决定》重磅推出。从允许农民流转土地承包权到农村各项社会保障制度推进；从农村基础设施建设到提高农产品收购价格；从推动农村金融服务到推进农业产业现代化。我们可以断定改革开放的第二个30年将是属于农村的30年，中国企业将在农村广袤的热土上收获无穷的机会。

　　而乡镇农村集市是农村市场优秀的产品交易平台，也是未来中国品牌纵横的舞台。那么，我们应该如何做好乡镇集市的营销工作呢？

　　首先，选择好适合农村的品项。农村消费者的消费心理与大城市截然不同，指望用城市里畅销的产品抢占农村市场往往只能是一厢情愿。因此，参与农村集市促销，首先必须研究这些热衷于赶集的农民兄弟的心理，选择适合消费者需求的品项来俘虏消费者。

　　从产品的三个层次角度来说，大城市的消费者更加关注产品的技术性能、品位、精致性、品质、服务等，而农村的消费者往往更关注产品的实用层次和低价格，以及产品的份量足不足；从品牌的角度来说，大城市的消费者相对认同某一两个品牌，而农村的消费者对品牌的忠诚度低，当然如果是名牌又低价那自然是最好的选择了。

　　比如，卫生纸行业，在福建等地，大城市的消费者喜欢用空心的卷筒卫生纸，而农村的消费者则喜欢用无芯的长条卫生纸，因为无芯、长条、个子大，农村的消费者就觉得实惠。再比如，海尔的双动力洗衣机在大城市销售的很好，但在农村市场却少人问津，也正因为农村市场的特殊性，海尔曾经生产了专门针对农村的洗地瓜洗衣机而轰动一时。还有手机行业，大城市已经流行智能手机、手写手机，手机的功能越多越好，但在农村市场，1000元以上的产品就不是很好走了，上网、聊手机QQ、蓝牙，甚至短信息都不是农村消费者热衷的；当然，那种可以向别人炫耀的音乐功能与拍照功能还是需要的。

　　其次，用好价格尖刀。正是因为农村消费者对品牌不敏感而对价格敏感，所以农村市场营销应该使用好价格尖刀。而乡镇农村集市又是农村市场营销的主战场，是品牌传播的主阵地，因此，价格文章的运用显得尤为重要。

　　乡镇集市的特点是人流量大、辐射面广、贪小便宜的多，因此作为一个品牌去参加这种集市，目的不是和那些小摊小贩一样赚几个铜板，而是让消费者试用你的产品，宣传你的品牌。搞明白我们的目的之后，价格，就应该成为吸引消费者眼球的要素。

　　价格营销的策略很多，比如：1）最直接的就是针对集市期间的特价销售；2）限时超低价抢购；3）多买多折，就是买一件不打折，买两件，第二件给予打五折；4）捆绑销售折让，即买一件不予打折，但是捆绑购买公司的利润型产品时给予消费者折扣；5）现金抵用券，即消费者在本次集市期间购买公司产品，给予一定数量的现金抵用券globrand.com，或者根据不同档次的产品在包装里面放置不同金额的现金券，在下次集市时再购

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