中小企业“过冬”应多方位整合营销

　　金融危机对我国企业的影响越来越明显，临近年关，企业倒闭时有发生，裁员降薪更是每天都在上演。其中应对风险能力较弱的中小企业受到的影响最大。更让我们担心的是这场危机还在持续，还没有结束的迹象，到底企业还能够需要撑多久，企业该如何去应对成为各方关注的焦点。

　　目前，企业普遍面临两大问题：资金和市场。今年以来中小企业的倒闭大多都因为资金链的断裂。不过这一点，政府为我们想到了，不断推出利好信贷政策，而且还承诺“进一步加大对中小企业信贷支持力度”，在资金方面给予了很大支持，在一定程度上减轻了企业的压力；企业面临的另一问题就是市场缩小，不仅是外贸企业订单减少，国内市场也面临竞争的加剧。专家建议，这个时候不能“等”“靠”，必须积极自救，积极利用电子商务等多方位整合营销。

　　整合营销就是结合自身实际，积极开展多种营销，选择最适合自己的方式，最大限度的开源节流。既然是整合就意味着不仅要利用传统的营销方式，更要积极尝试新的有效的营销方式。如今，最流行的就是电子商务。电子商务被认为是企业信息化发展的方向，企业通过网络实现交易，简化了物流和资金流，在采购、生产和销售等诸多环节有效的降低了成本。而且随着网络普及，网络市场也逐渐扩大，做好电子商务对中小企业的帮助是显而易见的。

　　然而，做好电子商务也并非易事，不是简单的建个网站就有客户来下订单的。整合营销的其中一点还在于整合多种方式开展网络营销。网络营销重在推广，只有让更多潜在客户登录到企业网站，咨询产品信息才能很好的转化为订单。一般情况下，企业会利用第三方电子商务平台寻找客户，很多中小企业为了避免大海捞针，一般选择专业性更强的垂直类B2B网站，比如说，仪器仪表生产商首选仪表展览网（www.18show.cn）这样的行业网站，它提供的信息、资料和服务专业更强，潜在客户也较集中，有利于企业节省开支更快的找到潜在客户。

　　单单利用第三方平台去推广还是不够的，还没有达到整合的目的。开展网络推广的方式还有很多种，如黄金展位，购买关键词，广告位推广，搜索引擎推广等等，企业可以根据自身情况选择一种或几种同时进行。其中搜索引擎推广分为关键词竞价和关键词优化，关键词竞价是按点击收费价格较高，而搜索引擎优化即SEO是利用技术手段对关键词进行优化是自然排名靠前，这样点击就不会收费，而且客户信任度更高，节省开支更适合中小企业。现在也有B2B电子商务行业网站提供类似服务，如易展旗下的仪表展览网、工控展览网等。

　　金融危机实际是一场经济战争，专家表示，寒冬还将持续，每一个企业都应该做好充分的准备，缩减开支的同时要加大营销力度，积极应对可能遇到的困难。

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