国美永不倒，光裕当自强

 
   至于国美电器发展的20多年来，给中国的消费者创造了多大的消费福利，好像谁也没有仔细算过。据悉，国美为庆祝22周年的店庆，对中国的家电厂家又放出了300亿元的采购大单。据说是历年让利幅度最大的一次促销活动，价格下浮可达20％。简单的粗算下，这次的促销活动给中国消费者创造的消费福利最少是60亿元。尽管这个大单，因黄光裕事件而被媒体猜测为国美救市的“危机公关”，是给因此事件对国美信心受挫的供应商打的一针强心剂。
 
   笔者倒不这么认为。即使没有这次事件，按国美的惯例，这次的促销活动的力度也弱不到哪去。当国美20年前，还屈居在北京街道上名不见经传的小门脸时，就种下了今天成功的基因：薄利多销，为消费者创造最大的消费福利。这是国美在全国攻城掠地、发展壮大的不二法门。国美对自己这个立业之本的运用可以说到了炉火纯青、无以复加的程度。这从国美在每个城市开业时消费者全城期待、万人空巷、挤破门的癫狂状态中可见一斑。
 
   其实，国美电器的黄光裕在最初的商业实践中就悟到了零售连锁行业的真谛，那就是想尽一切办法，给消费者最低的价格，创造消费者的最大消费福利，得到消费者的钟爱，获得消费者的拥戴，就可以成为消费者的首选。黄光裕的老前辈——世界五百强之首的沃尔玛的创始人——山姆沃尔顿，也是如此成功的。沃尔玛至今对创始人山姆沃尔顿的“EDLP”（天天低价 EVERY DAY LOW PRICE）视若天条，EDLP是沃尔玛的超级核心竞争力。
 
   如果国美电器倒掉了，多半不会是消费者让它倒下的。因为，国美倒掉了，最大的受害者是消费者。消费者少了货比三家的选择，少了物美价廉的

上一页  1 2