Ｂ２Ｂ：苦日子刚开始

　　“出口困难了，内贸也不好做。竞争更激烈了，价格更低了。”11月26日，徐明(化名)向记者描述着这幅景象。经营着一家制造体育用品的工厂的徐明，同时也是一个有着三年网龄的网商，尽管他自认自己的生意做得很小。

　　随着全球经济的下行，类似徐明这样的中小企业并不在少数。就如多米诺骨牌，中小企业的忧心忡忡已然传导至B2B网站。

　　在这种情况下，降价开始成为他们的选择。继今年11月初，国内某知名B2B网站变相降价后，慧聪也部分加入了这一行列。

　　11月25日，在B2B平台汇集的杭州传出消息，慧聪网杭州分公司和杭州市政府达成合作，启动了“双千万工程”援助计划，共同资助杭州中小企业拓展电子商务活动。慧聪网人士向记者表示，按照合作内容，慧聪网将让利1000万元。

　　“降价并不是春天。”在徐明看来，B2B平台对他们来说是既敬畏，又无奈，“一方面，它的确让生意更加直接，让价格变得透明了。但另一方面，按照目前的救助方法，B2B平台仍然是涸泽而渔，让企业的生存空间缩小了，而不是扩大了”。

　　也许，对于不少B2B平台而言，苦日子还刚刚开始。

　　B2B平台降价潮

　　如果放在从前，B2B平台接二连三的降价消息，一定会令国内的中小企业网商喜出望外。

　　11月26日，记者与负责此事的杭州市经委高新技术产业处处长王明兴取得了联系，了解到不仅仅是慧聪，杭州市政府一共已经和16家本地的电子商务平台达成了合作。

　　这是一个政府与电子商务平台共同对中小企业实施的救助。按照执行办法，杭州市本地企业在进行内贸时可以用三分之一的价格获得原来的服务。

　　今年10月，为了扶持中小企业信息化，杭州市政府转发了《市财政局市经委关于杭州市电子商务进企业专项资金管理办法的通知》，针对于大杭州地区的企业实施电子商务进行补助。其中规定，中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的，其资金将由政府承担三分之一(由市财政和区、县财政各安排50%)，还有三分之一鼓励由第三方电子商务企业承担，市政府将和感兴趣的第三方电子商务企业合作。也就是说，实行电子商务的中小企业只需要出原来三分之一的费用就可以获得电子商务应用。

　　王明兴告诉记者，这项救助对外贸和内贸都有效，其中外贸由市外经贸局负责，自今年7月份就已经开始，内贸则由市经委负责。

　　该消息一出，当地各家B2B平台就纷纷加入了合作。在短短的一个月内，数量已经达到了16家，据王明兴向记者介绍，其中包括了阿里巴巴、慧聪(杭州分公司)、网盛生意宝等网络平台，也包括中国绿线等电话商务平台。

　　中国绿线相关人士告诉记者，中国绿线在线上(通过网站)和线下(通过电话)都有相关业务，其目前已经覆盖了全国339个城市。

　　对于地方政府与B2B网站联合起来降价的初衷，杭州市政府有关人士和多家B2B网站的人士均表示，“虽然短期内做出了让利，但是长期内希望能够获得回报。”

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