2008保健酒营销，群雄并起

    低档保健酒风生水起
 
    由于高端酒水消费的名品消费和商务消费特性，高端保健酒市场仍需有实力的企业进行消费观念引导，而低档酒水市场进入门槛较低，自用消费较多，消费人群广，劲酒在多数省份完成了消费者的消费引导工作，因此众多酒厂蜂拥而上，跟进者有椰岛海王酒、椰岛鹿龟酒小瓶装、古岭神酒杯装、致中和每日养生酒等；海南椰岛以500ML*2二星礼盒装为代表性产品，主攻副食渠道礼品市场，跟进者有致中和五加皮、宁夏红枸杞酒、华佗十全大补酒、以及中国劲酒礼盒装。 
 
    作为行业龙头的劲酒和海南椰岛已感受到了危机。劲酒以7000多万投放央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，提升品牌影响力，扩大竞争优势；劲酒在南方市场正重心下沉、精耕细作，不断巩固其市场地位，同时在北方市场进行招商圈地，抢占先机；椰岛则巩固华东、湖南等利基市场，重点突破江西、福建市场，扩大板块效应。2007年度椰岛还首次在央视投放2000多万广告，全面拉开椰岛海王酒的市场启动工作，加速开发市场。 
 
    一些老品牌保健酒都采取了强化根基，巩固防线的策略。炮天红在上海加大了收复失地的力度；张裕三鞭酒巩固山东、广东市场；古岭神酒扎根广西柳州、桂林，正加强广东市场发展；致中和在全国招商策略未见成效的情况下，坚守浙江、江西市场。
 
    尽管市场呈现交叉发展，但大多数企业缺乏发展战略，只是作简单式跟进，分一杯羹而已，笔者认为，保健酒市场其实发展空间巨大，存在诸多蓝海市场，还远未到巷战，正在恶战的时候，要想以较小的代价，取得较好的业绩和行业地位，有实力的企业应更多地关注蓝海，开发蓝海！　
 
    礼品市场黄金下注 
 
    礼品酒市场一直是椰岛的天下。但如今的格局受到了最猛烈的攻击：富硒康等一批保健品企业将借鉴其保健品营销经验，在副食流通领域、在礼品市场上向椰岛鹿龟酒发出挑战。这些企业精通礼品市场运作，又具有多产品运作的优势，保健酒在礼品市场上的份额将有所突破。 
 
    黄金酒的广告从11月份开始就已经在央视黄金时段大量投放，其广告词globrand.com也完全是脑白金和黄金搭档的延续——“送长辈，黄金酒！”。全国各地铺天盖地的招聘、发展经销商，花费重金租下人民大会堂的场地召开新闻发布会，史玉柱亲临剪彩，邀请白酒行业协会大佬对产品进行充分的肯定和推荐…… “黄金酒”一登场，就充满了“史玉柱式”的个人风格。
 
    功能礼品酒这个冬季不太平。
 
    高端保健酒 雾里看花
 
高端保健酒以商务消费为主，产品要有品牌力，要有滋补养

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