《简单销售的七种武器》之一：人缘

看过古龙小说《七种武器》的读者，一定还能清晰记忆。在小说的表面上是在写武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩等。
 
而其实在写武器之外的人心与人性、人格的力量与精神的力量，因为武器是死的，人却是活的。
 
古龙清晰告诉读者，武林中最厉害的七种武器，不是长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩等，而是人类必须要拥有的笑、自信、诚实、正义、决心、友情等，才是正真克敌制胜的武器，才能令人折服的武器。
 
现在，我站在古龙大师的肩膀上，通过对成千上万销售精英的成功武器的研究，总结出我们销售人员必须拥有的七种武器，才能在销售工作中，如鱼得水，通行无阻。
 
销售难吗？不同的销售人员回答的结果，肯定不同！
 
对把握诀窍，拥有武器的销售人员，可能很容易！
 
但对于那些一直把握不住方法的销售人员来说，可能很难！
 
销售究竟是难是易，我来告诉大家，销售其实很简单，就像我们生活一般，但只有我们掌握如何生活的武器，我们才能生活的更加精彩！生活如此，销售亦是如此。
 
那么，如何才能让销售变得更加简单呢？
 
那么，你就要必须赶快去拥有简单销售的七种武器：人缘，自信、领悟、影响、执著、方向、动作。
 
下面，我们共同探讨简单销售七种武器的重要性以及如何运用这七种武器的方式和方法。
 
第一种武器：人缘
 
范伟有一句经典的话语，我想大家不会忘记，那就是“缘分啊！谢谢了！”这是多么深情和感谢的话语啊。
 
作为一个销售人员，努力要做让客户感觉到认识我们真是一种难得缘分，而且还要感谢的我们的到来，你就成功了。
 
有人缘，好办事，这已经是个不争的事实！
 
大家也许能感觉到，我们对某个人产生的兴趣与信任的程度的高低，往往首先源于该人的印象的强弱或者好坏所决定的。
 
这就是人缘的魅力！建立人缘的开始，就是首先要给大家建立一个良好的第一印象，否则，你下面的工作想进行下去，一切免谈，除非你带给他们的东西是他们梦寐以求的东西。
 
为什么如此之说呢？
 
大家都知道，人是有意识局限性的动物，对某些事物或者人物的印象能够在很大程度上决定我们对这些事物或人的看法，甚至影响他们以后的行为！
 
据调查表明，80％的人购买行为是受心理和情绪影响的。
 
一般来说，人能够在前3秒钟，就会迅速建立对一个人的初步印象，也就是第一印象！
 
一旦客户对我们第一印象产生缺少好感，缺少建立人缘的机会，接下来，即使你后面的谈话技巧再高明，你公司信誉再高，产品质量再好，都会影响你的销售。
 
心理学家把客户的这种第一印象决定一切的现象，称之为“首晕效应”和“晕轮效应”。
 
所以，第一印象能够产生两种作用，其一：首晕效应；其二：晕轮效应。
 
首晕效应又称一见钟情，也就是说第一眼看到的是什么印象，就会先入为主，以后的印象也就是如此

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