八大营销结症，困扰竹地板内销

    竹地板是富有中国特色和传统文化内涵的地板铺装材料。我国竹类资源的面积和产量均居世界第一位，在全球木材资源趋向紧张的形势下，竹地板具有无以伦比的资源优势。属于中国独创的竹地板，多年来一直处于“墙内开花，墙外香”的尴尬局面，其中60%出口到美国、欧洲、日本、韩国等发达国家，深受国外消费者的青睐。相反在国内，多数消费者对竹地板存在认知上的偏见，其市场份额仅占木质地板总销量不到10%。 
 
    为什么竹地板内销市场会迟迟难以打开？
 
    国内竹地板的营销遇到哪些困扰和阻碍？
 
    近期，福克斯咨询专家转战京、辽、江、浙、鲁、皖等地，进行深入翔实的实地考察调研，直面竹地板生产企业、多种业态的建材市场、大中型建材超市、竹地板经销商、以及广大消费者，对国内竹地板市场进行深入剖析，归纳发现国内竹地板行业，正面临八大方面的营销结症：
 
    结症1——行业宣传力度缺乏
 
    消费者对竹地板存在偏见，缺乏认知度、偏好处，这是阻碍竹地板销售的首要原因，甚至许多消费者对竹地板是闻未所闻。为什么消费者几乎看不到竹地板的广告？竹地板缺少宣传，企业都心知肚名。但是各家竹地板企业在广告宣传上态度谨慎，不敢大规模的进行投入，生怕自己打广告同时，也给别的同类品牌做了广告。加之国内竹地板企业，普遍没有达到木地板企业那样的实力和规模，在宣传投入上也力不从心。
 
    结症2——专卖店网点布局难
 
    国内竹地板销售网络非常有限，以专卖店经营的竹地板企业更是稀少。据福克斯调查，国内竹地板专卖店网点最多的品牌，数量可能就在百家左右。在普通一个建材市场，能有三四个竹地板专卖店，已经非常不容易了。从企业方面来说，布局国内专卖店的营销网络，企业需要较大的资金和人力成本作支撑，由于竹地板企业普遍规模小、资金实力不强，也就无力，也无能建立起强大的专卖店营销网络。从竹地板消费来说，由于竹地板尚未成为主流地板产品，目前销售规模很难形成，这也阻碍了竹地板的销售网络的大面积铺开。
 
    结症3——终端形象没档次
 
    决胜终端，终端为王。专卖店，是地板营销的核心环节。专卖店终端的好坏，直接关系到品牌形象、档次和对消费者的吸引力。但从市场的走访来看，国内的竹地板专卖店的形象与档次，根本无法与强势木地板品牌相匹敌。一些竹地板专卖店面积在30-50平方米，面积狭小，装修缺乏档次，大大降低了竹地板的产品品质感，让不少消费者觉得竹地板是“低级货”的联想。
 
    结症4——经销商实力弱小
 
    经销商多，则售量多，经

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