中小型企业：先赚钱与做品牌哪个重要？

     看了这个题目，可能朋友们会觉的相当矛盾，认为此话过于可笑，企业赚钱与做品牌何时有曾分开过？事实上，却非同我们所想。
 
     自分公司设立以来，虽然规模尚小，但双剑青岛公司不断接到北方各地客户的咨询电话，也与部分客户达成了合作协议，在其中不乏有公司邀请我们参加营销策划业务的招标活动，按照双剑公司规定，凡是竞标业务一律不予参加，但受几家公司邀请，也旁听了几次竞标会，经历过几件事后总感觉时下很多中小型企业的经营思路存在误区，于是提笔邀拍。
 
     第一件事是接触了省内某著名品牌保暖内衣企业N企业，成立几年历史了，主做部份区域市场，专卖店为主，KA专柜为辅；随着近两年各款保暖内衣品牌的崛起与挤压，N企业的市场销量每况愈下，市场销售异常惨淡，为了让销量重新振作，N企业globrand.com决定通过外脑帮助提升市场，受N企业邀请，双剑有幸以点评方的身份参加了终标旁听会；
 
     受邀参加竞标的均是著名广告策划公司，其中不乏业内著名的4A公司，整个提案会非常精彩，各提案公司的策划方案也让双剑感到收益匪浅；各公司纷纷指出N企业属于区域品牌，近几年品牌、终端形象老化，在消费者心中形象影响力弱化；整改思路是重新设计终端形象，并加大宣传力度，提炼产品新卖点来细分市场，结合影响力的营销活动，塑造N企业强势品牌，目标是走进全国市场，并结合PPT演示，配以设计的崭新的终端形象，加上营销活动的进展线路图也非常合理，算是各有千秋，一时间让人难分伯仲；
      
     定标时间，受邀参加了小房间点评分析会，点评进程中，与会的N企业负责人热血沸腾，认为这次整改后N品牌必会再拓强力市场；针对此番言论，双剑给与会负责人泼了一头冷水：
 
     一、针对目前的保暖内衣市场，凭N企业的财力与能力，做全国性品牌为时过早，如果真是要做大品牌的话，现有的资金是否充足？如果宣传做完了销量不见涨又怎么办？
 
     二、N企业现在面临的主要问题在于如何提升专卖店销量，如何能在销售季节产生最多的销售额，说到低就是单店赢利提升的问题，做为区域性品牌，抓紧销售赚取利润才是当前最重要的工作？分析一下N企业当下的目的，是为了做大知名度还是赚取利润？
 
     三、N企业寻找外脑的主要目的是在于如何提升销量，但是参标的公司最终目的体现在以钞票支撑的形象设计与营销活动上，基本全是面上的工作，此思路是否与N企业初始目的一致？
 
     提完以上问题后，N企业的参会者全部冷静下来，开始讨论竞标方案的利弊之处，双剑给N企业建议，可以从竞标的公司中选出一家平面设计合作单位，进行广告创意方向的合作，至于营销合作，基本可以全部PASS掉了，因为营销工作与广告策划可是不同的两门功课！
 
     双剑公司指出，现在N企业主要工作

1