奥康的“二十二条军规”

    “机票需提前统一预订，副总监以上人员视实际需要乘坐飞机（仅限经济舱），副总监以下人员如需出差或出差单次里程超过1000公里需乘坐飞机的，须由分管副总裁批准，否则不予报销。”这是11月12日奥康在全集团新下发的《统一预订飞机票的通知》中的一段。

　　为应对全球金融危机和经济严冬，除这些细微处的措施相继展开外，奥康还出台了专门的“二十二条军规”。   

　　抱团御寒，上下游合力共赢

　　据温州市鹿城区鞋业行业协会反映，全区283家会员企业中处于停产、半停产的有47家，倒闭的有26家，合计占了企业总数的25.8%。瓯海区的693家规模以上企业停产的有42家，占规模以上企业的6.1%；半停产73家，占规模以上企业的10.5%。

　　对此，奥康集团总裁王振滔表示，虽然奥康目前受到金融危机的影响并不大，前三季度销售额同比增长仍在30%以上，但利润还是有所下降。如果上下游整个产业链受到严重破坏的话，由于风险传递效应，任何企业都会受到影响。因此企业之间、上下游产业链之间也要学会互救，防止引发难以收拾的多米诺骨牌现象。

　　据了解，由于原来形势较好，订单较多，有些厂家不想给奥康代理、供货，但现在经济环境变了，他们很希望能从奥康得到订单，以解决面临停产的困境。对此，为了坚定下游客户经济危机下的信心，奥康至少平均让利在15%左右。当然，由于经济危机的影响，上游供应商原辅料价格由上半年上涨5%，又差不多降到了原来的水平，这也在一定程度上缓解了企业生产成本压力。 

　　未雨绸缪，多角度疏通渠道

　　目前，珠三角和长三角企业普遍面临的一个重要问题就是成本压力，因此不少企业开始产业转移，把目标瞄向了中西部地区。“越来越多的企业过来询问，想入驻西部鞋都，不过他们来晚了，园区剩余土地不多了。”重庆奥康置业有限公司有关人士向记者透露。

　　当金融海啸来临时，温州及沿海地区的传统制造业普遍进入“寒冬”时节，而奥康所受影响却非常小。奥康集团副总裁吴守忠说，这其中一个重要原因是在产业实现升级和产品更新换代之外，还提前进行产业转移，把企业的部分生产基地搬迁到制造业欠发达的中西部地区，不仅避免了恶性竞争，拓展了市场空间，而且还降低了工业成本，增强了产品的竞争优势。

　　10月18日，由奥康集团主发起，联合永嘉其他9家企业共同组建，注册资本为1亿元的永嘉县瑞丰小额贷款股份有限公司正式揭牌营业。这也标志着奥康从原来的产品、品牌经营发展到产业经营与资本经营相结合的新阶段。

　　王振滔认为，用沃尔玛模式开鞋服专卖店，产品丰富，单位成本低，可选择余地大，资金回笼也快，比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力，对资金实力和丰富的产品线有着更高的要求，而且可以最大限度地压缩产品流通环节，很容易打造成品牌流水线。

　　在保证专卖连锁店单店利润的情况下，奥康提出要大规模进驻商城，实现“两条腿走路”。商城有两种形式，一是全国各地大卖场，另一个就是网络虚拟商城。“明年在专卖店数量上不会增加太多，重点会放在大型商场、超市、代理商与社区店等渠道拓展上。”奥康品牌事业部总经理罗会榕说，于8月正式营业的奥康网络商城，现在每月以成倍的速度在增长，估计一年销售额在400万元左右，这相当于一个效益非常好的专卖店一年的销售，并且由于它能最大限度地降低渠道成本，其利润至少是实体店的3倍以上。

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