红蜻蜓：文化和产业的完美结合

    引言：全国第一家设立鞋文化研究中心；建立第一支中华鞋履文化巡演小组；全国第一家创建中华鞋文化展馆；出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》；发行全国首套鞋履文化邮票；建立我国第一家中国鞋文化博物馆；组织召开首届中国鞋文化学术研讨会；开通全国第一家鞋文化网站“中华鞋文化网”（http://www.zhxwhw.com）……红蜻蜓的鞋文化在中国民营企业中独树一帜，红蜻蜓集团也在中国鞋业中位居前列，文化和产业结合堪称完美。

　　十年飞跃：用文化托起红蜻蜓

　　1995年3月，一个名叫红蜻蜓的鞋厂诞生了。

　　在创业之初，红蜻蜓集团创始人钱金波觉得创业的路上，就像开车一样，一个目标达到之后，下一个目标又展开了，永无止境，永不满足，于是把企业定位为八个字：从距离中寻求接近。

　　那时，温州鞋类企业已有4300余家。面对高手如林的市场，钱金波深感危机的存在，“这么激烈的市场竞争，要是没有与众不同的东西，是绝对竞争不过别人的。”

　　钱金波觉得，当时的温州鞋业“强”在“制造”，各家都忙着扩大规模，提高产量。而在钱金波看来，另一片天地更加重要：温州的制鞋业虽然很发达，但产品缺乏文化品位，没有品牌是一个软肋。正是基于这样的认识，钱金波深谙一无所有、羽翼未丰的红蜻蜓，要想脱颖而出，必须要有文化背景和文化内涵做烘托，用文化之力托起红蜻蜓。
　　钱金波说，“红蜻蜓”品牌本身就有着深厚的民族文化底蕴。红色，东方民族的传统色彩，代表喜庆、吉祥、热烈之意；蜻蜓，是儿时的伙伴，大自然的精灵，人们共同的朋友。因此，红蜻蜓是天地之精华，文化之造物，它必将有着永恒的生命力。

　　1995年至今，红蜻蜓的所有活动，都是以文化来运作的，而且钱金波每次都亲自参与策划。

　　1995年8月，钱金波投资20万元，与温州电视台合办《红蜻蜓之旅》栏目，从而在当时的温州首创企业与媒体联办文化栏目之先河。随后，“红蜻蜓奖学金”、“红蜻蜓美食文化”、“红蜻蜓文化家园”等栏目源源而出。同时，一年一度的“红蜻蜓·红五月”大型文化系列活动，更是成为红蜻蜓企业文化的一大看点。

　　1999年10月，红蜻蜓鞋文化研究中心宣告成立，钱金波亲任中心主任，同时聘请民俗学家、中国民俗学会顾问叶大兵任常务副主任，共同对博大精深的中华鞋文化进行梳理。2001年5月，红蜻蜓集团投巨资建成了中国第一家中华鞋文化展馆，收集了300多件上至先秦下迄民国、不同时期不同民族的代表性鞋履：有新疆出土的沉睡在大沙漠地下几千年的世界第一靴——楼兰羊皮女靴；有中国最古老的鞋——舄；有三寸金莲、布鞋、草鞋、兽鞋、工艺鞋等，异彩纷呈。鞋与民俗、鞋与小说、鞋与民间美术、鞋与文学等图片生动逼真，与实物相映成趣，诸如“张良跪履”、“谢公屐”这些令人感慨万千的掌故，使人恍如徜徉在历史的长河中。

　　为更好更广泛地传播鞋文化，钱金波又和叶大兵一起将历代鞋履文化资料汇总起来，编撰成我国第一部《中国鞋履文化辞典》，不仅填补了民俗文化专项辞书的空白，更重要的是在我国民俗文化史上开创了有形文化财富与专项科学研究工程相结合的先河，同时也显示出了红蜻蜓集团对先进文化的追求和深厚的文化底蕴。

　　十年归零：专心致志做鞋行业

　　一个距离的结束是意味着另一个距离的开始。

　　红蜻蜓集团有关人员告诉记者，在2004年红蜻蜓集团的官方网站上是这样介绍的：“红蜻蜓集团是一家集专业制鞋、教育、金融等多元投资的全国无区域性集团。”现在，我们看到的介绍中缺少了“教育”和“金融”两个词。这个细节体现了红蜻蜓的战略架构的变化。

　　钱金波说，就在前几年，红蜻蜓进行多元化试水的时候，竞争对手已经开始跳跃式地冲到了自己的后边。这两三年来，蜘蛛王、意尔康、日泰、吉尔达、杰豪等鞋业品牌开始大规模地进行终端扩张；前几年主要以浙江区域和外销为主的康奈，如今开始在全国各地布局营销网络；专注做白领女鞋的百丽，2006年开始大规模进军休闲鞋产业，其推出的“天美意”休闲品牌的终端已经铺张到全国各地的大商场内；意尔康这两年通过对代理商强大的扶持政策（货架全免、延迟货款收复时间等），已经笼络了一批很有实力的一线代理商，并且，其较低的价位已经抢占了一大批国内二、三级市场份额，其销售额呈跳跃式增长；杰豪也在2006年初启动了“中国红”的营销工程，快速大量扩张终端网络……

　　危机之前，红蜻蜓毅然决定回归主业。

　　2005年起，红蜻蜓步入第二个十年。“归零跨越，穿越时空”成为了新的战略思想：围绕消费者“穿着”这一主营业务，以皮鞋为主，皮具、服装、饰品为辅呈现多元化发展。制定新的跨越性差异化发展目标，抓住机遇，二次创业，并提出“二级市场的领导者，一级市场的挑战者”的品牌目标，将公司的发展战略从原来的“31335041”战略改为“31135041” （三年时间，一个上海管理中心，一大鞋类主业，三个研发及生产基地，五十亿年产值，四个一体化建设，中国一流企业），也就是从今以后，红蜻蜓要回归制鞋主业，专心致志做鞋行业。

　　对此，钱金波解释，从别的行业赚钱投入主业发展，似乎是可行的，但实际上做了多元化肯定要分心。以他个人的能力，没办法把这些产业和主业同时做好，所以必须回归到主业。多元化最大的问题不是资产，而是人力资源团队。而如今的红蜻蜓，是一只拳头，撰得很紧的拳头，拳头收回来，再打出去才会更有力度。

　　钱金波说，红蜻蜓的男女皮鞋一直是国内品牌的翘楚，其中男鞋长期占据各品牌销售榜前列。现在，公司研发设计人员不断学习欧洲时尚品牌的制鞋经验，把鞋子当作艺术品来做。同时充分考虑国内不同城市消费者的实际需求与消费习惯，每一季推出的众多新款式都让大家眼前一亮。去年，红蜻蜓集团斥资2亿元兴建了国内首个运动皮鞋研发生产基地；今年秋季，红蜻蜓将中国知名的景德镇“青花瓷”融入鞋设计，成为新一轮的时尚热点。中国元素的体现不仅限于国际奢侈品牌的展现，在国内品牌中一样可以完美演绎。红蜻蜓正不断接近与“百年奢侈品牌”的距离，正寻求着第二个十年的飞跃发展与快速突破。

　　目前，该公司年产皮鞋1700多万双。集团旗下主品牌及子品牌销售终端超过4000家，员工总数近3万人。

　　后记：用文化托起红色蜻蜓到十年归零，红蜻蜓的发展总是充满竞争意识、创新意识和忧患意识。在日前温州举行的一次研讨会上，有专家就提出，面对危机，企业家要不惜“瘦身”，大胆“瘦身”，只要保住了家底，就有机会迎来新一轮的春天。而红蜻蜓早在三年前就开始“瘦身”，回归主业，在面对这次世界性的金融危机中无疑已经先行了一步。

 
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