百丽在中国鞋企中脱颖而出的发展模式

    打造极速供应链

    众所周知，在服装鞋帽行业，库存是企业的天敌。而对库存的严格控制，正是百丽提高利润率的秘密武器。在这个过程中，西班牙品牌ZARA是百丽的标杆—这家企业以研究客户需求为中心，以市场需求为导向，满足时尚产品的平民化需求，其运作模式讲究团队高效协调、沟通无阻及运作的高速化，大大降低了库存压力。快速对标加之自己的创新，使百丽形成了自己独特的极速供应链。

　　小批量，多品种。目前在百丽，一款鞋从生产到上架只需20多天；任何一款产品的首批订单永远只做50％，其余通过补单的形式完成—首批产品上架后，各地零售终端的销售情况会迅速反馈到企业，根据这些信息，来决定其余50％产品的生产。另外，各产品的设计师也会在第一批货投入市场后迅速赶到一线，听取消费者的声音，并根据市场需求对产品设计进行改进。“小批量、多品种”的产品投放方式，成为百丽的一个重要特征。而构筑百丽强大的市场能力的，正是遍布全国各地的零售网点，它们是百丽研究消费模式的直接窗口，也是百丽打造极速供应链的重要保障。对市场需求多样化的高度迎合，使百丽轻装上阵，将令同业普遍头痛的库存问题轻松化解。

    大城市多开店，小城市开大店。令同业震撼的，还有百丽的开店速度。当然，与这种速度相匹配的，还有百丽独特的开店理念。“做品牌首要的是抓好产品的供应链。”盛百椒说，“大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，我们的策略是多开店，让品牌逐渐深入人心；小城市房租和人工都便宜，在较好的位置开大店，形成旗舰。”

    多品牌制胜。有了这么多的零售店，如何在极速扩张的同时，把每个零售点的业绩做足？百丽的策略是：不断引进新的知名品牌，通过并购、代理等方式占据更多的细分市场份额。百丽旗下的品牌个个在国内市场赫赫有名，今年年初，百丽又并购了妙丽、森达等4个知名品牌，并新增4个代理品牌。多品牌策略为百丽赢得了广泛的客户群和细分市场的稳定收益。

    扁平化决策。为了迎合各地消费者的不同需求及审美情趣，百丽将全国分为10大销售区，并将采购及销售权彻底下放。这种扁平化的决策程序，使百丽得以快速适应市场变化，提升了销售和盈利能力。

    用品牌铺垫出高起点。利用品牌、供应链和强势渠道，再加上精细化的管理，自然使百利摆脱了多数鞋企所遭遇的微利尴尬。“凡是女人路过的地方，都要有百丽！”这是盛百椒的目标—他计划每年在全国新开1000家新店，其中包括建立更多的零售商城。

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